铁路运输商务20124 ppt课件.pptVIP

运输代理市场调研、项目开发、费用测算、合同签订流程 2015年2月 主要内容 家，如中国一重和中国二重。 这些大型生产厂家每年年底都会排出下一年运输计划，市场开发人员可以根据运输计划初步了解这些主要客户的生产动态，掌握市场信息。 1.2 公司编写的信息简报 我公司技术开发部和信息部每天都会从报纸、杂志或网络等渠道收集有关大型设备运输的市场信息，并按月整理出一份信息简报。市场开发人员可以通过信息简报来了解最新信息，发掘市场机会。 1.3 实地了解 在工作中，我公司员工也经常会了解到一些市场信息。例如在项目实施过程中或者在办理资质的过程中，经常会与生产厂家或大型设备的使用厂家在现场进行配合工作，在工作中有时会了解到对方谈及新项目、新工程的建设情况。这些第一手资料应及时反馈给技术开发部，由市场开发人员对其进行跟踪了解。 2．市场调研 根据领导要求，市场开发人员在对市场信息进行初步分析的基础上，有计划地对各个厂家进行实地拜访和调研工作。到达厂家后，向对方介绍我公司的具体情况和业绩，展示我公司在大型设备铁路运输上的实力，并表达我公司与对方合作的意愿。 3．可行性分析 在与厂家达成初步共识后，向厂家了解货物的具体情况。如外形尺寸、重量、发到站、运输时间等信息，初步确定铁路运输可行性，并将情况汇报公司领导。在确定没有问题后，将详细货物资料（最好有三视图）交给技术开发人员进行方案设计、径路选择等工作，做出可行性分析报告。技术开发人员根据可行性分析报告再与厂家进一步沟通。 1．立项 实行项目负责制。由项目负责人牵头，方案设计、费用测算等相关人员参加，初步确定运输时间、使用车型、铁路发到站和运输径路等相关情况。 2．调研 根据公司领导的要求，开展调研工作。项目负责人需对货物规格、装车地点、到站（专用线）的情况与相关铁路局联系，将货物图纸和货物装后尺寸表电传铁路局超限电报主管人员确认，并做好记录。必要时派员进行实地调研，现场测量货物尺寸，与生产厂家 技术人员召开研讨会，走访相关铁路局，以确保运输信息准确。 3．可行性分析 在进行充分调研后，项目负责人负责组织相关人员进行以下工作： (1)装载加固方案预案（含装后货物与各级限界轮廓示意图）； (2)运输方案预案； (4)途经线路、到站（专用线）超限超重资质确认； (5)对关键线路区段限界、关键桥梁进行重点分析，测算最小限界距离，提出需采取的安全措施； 运输代理费用测算表 DQ45钳夹车运杂费预算表-不超重 发到基价：单价（26）*标重*加成 运行基价：单价（0.138）*标重*里程*加成 京广分流款：单价（0.006）*标重*京广里程 京九分流款：单价（0.006）*标重*京九里程 建设基金：单价（0.033）*标重*里程 电气化附加费：单价（0.012）*标重*电气化里程 大车使用费：单价（0.3、0.35、0.4、0.6）*标重*里程 大车回送费：单价（400）*轴数 除大车运费外，其他运费包括以下内容： 1、负重隔离车运费：按普通平车核算运费 2、试验车、餐车、软卧车、工具车运费 3、租软卧车费 4、有的车站还收取试验车、餐车、工具车、软卧车回送运费 负重隔离车运杂费预算表 试验车、工具车、餐车、软卧车运杂费预算表 例题： 上电机600MW发电机定子1台，发站：闵行，到站：伊川，使用车型：DQ35，装后超级超限，不超重，运输里程1663公里，电气化里程1342公里，京九里程297公里，试算该台定子的大车运费，并列出成本构成。 解:1.大车运费 （1）发到基价：26*350*2.5=22750 （2）运行基价：0.138*350*1663*2.5=200807.25 （3）京九分流款：0.006*350*297=623.7 （4）建设基金：0.033*350*1663=19207.7 （5）大车使用费：0.3*350*1663=174615 （6）空车回送费：400*24=9600 2.成本构成 （1）大车运费 （2）其他运费 （3）运输协调费 （4）装载加固 （5）加挂工具车 （6）监测费 （7）大车探伤费 （8）各局监护措施费 （9）餐料、材料费 （10）项目期间费 （11）不可预见 （12）增值税金 1．运输代理合同的起草 合同的具体内容由甲乙双方约定，一般包括以下条款： （1）甲乙双方的名称或者姓名和住所； （2）标的物：数量、外形尺寸、重量、发到站； （3）当事人双方的权利和义务； （4）价款：结算方式、结算期限； （5）履行期限、地点和方式； （6）违约责任； （7）解决争议的方法。 需要注意的地方: 1、甲乙双方工作范围的划