斯柯达汽车-市销共战执关键手册_43页.pptVIP

* * 1、平时展厅流量非常少，只有4-5批，周末流量增加到10-12批，属于自然流量，没有采取任何集客措施（市场经理或总经理没重视） 2、留档率不稳定，需要改善（展厅经理要重视） * * * 1、留档客源级别尚可，分布还算合理 * * * 1、展厅留档占一半，电话占47%，销售顾问的邀约能力对于吸引来电顾客进店至关重要！ 2、展厅经理和销售总监需要训练销售顾问邀约话术能力，市场经理加以配合设计吸引活动 * * * 1、网络广告是目前吸引顾客的主要手法，对于吸引顾客关注很有作用， 2、应进一步评估成效，再辅助以邀约活动配合提升电话顾客进店率（市销共战） 3、朋友推荐占9%，根据其他经销商的经验，这部分潜力很大，可以学习发扬！ * * 甲店3月的有望客户获取进度 按照目前的进度，月底能完成目标吗？ 问题出在哪里？ ？ * 甲店3月的集客趋势对比-日均展厅流量 从这张表上看出什么信息？ 哪些岗位要引起警觉？ * 甲店3月的集客趋势对比-展厅留档率 从这张表上看出什么问题？ 哪些岗位要引起警觉？ * 甲店3月的展厅流量和留档率 从这张表上看出什么问题？ * 甲店3月的新增有望客户的留档级别 从这张表上看出什么信息？ * 甲店3月的客户来源渠道 从这张表上看出什么信息？ * 新增有望客户结构 从这张表上看出什么信息？ * 集客活动策划广宣执行评估指导书 * 集客活动概述 集客活动