斯柯达汽车-市场经理_市场活的策划与实施.pptxVIP

市场活动的策划与实施 0 市场活动的策划与实施 市场活动的策划与实施 1 课程目的 了解市场活动的执行目的 掌握市场活动的执行方法 掌握市场活动的执行要点 让学员合理利用现有经销商资源，有效制定市场活动方案，并高效实施市场活动 市场活动的策划与实施 2 模块一：店头活动实施流程 模块二：店头活动评价 模块三：常用执行工具 课程总结 课程内容 市场活动的策划与实施 3 一次优秀的店头促销活动 销量 精准高效的邀约策略 细化的活动执行流程 完善的活动执行标准 完备的促进计划设计 积极的跟进追击策略 轻松快乐的氛围营造 … 市场活动的策划与实施 店头活动实施流程 斯柯达核心销售流程 市场活动的策划与实施 店头促销活动的实施流程 5 6 店头促销活动的实施流程 制定活动目标 内促政策制定 制定活动主题 敲定活动目标 设计方案设计 物料设计与制作 明确活动对象 现场车辆布置方案 梳理客户信息 活动现场布置 外促政策确定 制定客户邀约计划 市场活动的策划与实施 7 具体执行规划 4个核心内容 活动主题：主题要吸引人，给人震撼； 活动目标：目标制定要有依据。过高过低都会影响活动成效； 活动政策：内促政策要合理，主要是激发销售顾问士气； 活动流程：各个时间点的安排是否合理； 活动方案 活动人员：活动现场销售人员有多少，是否能支持整场活动； 看板物料：物料制作依据斯柯达标准，活动现场必须客户互动区域