福特汽车-锐界2.0T上市产品培训辑_205页.pptx

福特锐界2.0T上市产品培训全辑 01-锐界2.0T新车上市营销培训 02-锐界2.0T新车销售技巧培训 03-锐界2.0T新车产品转训说明 01-锐界2.0T上市培训— 新车上市营销 课程目的 了解新车上市对经销商的重大意义，从而重视新车上市的契机 掌握福特中国对锐界2.0T上市推广的相关政策和广宣策略，使经销商更好的配合全国推广 掌握新车上市活动的内容模块，以及具体的操作方法,更好的促进新车上市的集客和销售效果 针对上市活动中收集到的客户资源，根据不同阶段进行有效的跟进和管理，促使最终的成交 课程内容 新车上市概论 锐界2.0T上市营销推广政策 锐界2.0T上市活动规划及执行 锐界2.0T上市客户资源管理 1 2 3 4 课程内容 新车上市概论 锐界2.0T上市营销推广政策 锐界2.0T上市活动规划及执行 锐界2.0T上市客户资源管理 1 2 3 4 汽车产业任何一款汽车的研发成本都在几亿至十几亿美金之间，向媒体与公众所呈现的“光辉瞬间” 不过是新车上市战略的“冰山一角” 媒体和公众眼中的新车上市 新车上市概论 营销始于产品 新车上市的战略意义 新车上市概论 新车上市是汽车厂商最重要的营销利器！ 借助新车上市效应，扩大化宣传，强化品牌知名度 塑造新车特质品味，赢得目标客户认同，实现销量目标 拓展消费群，扩大品牌市场占有率 新车上市战略目标 新车上市概论 新车上市为销售注入新鲜血液，是经销店持续发展的重要动力源泉 新车上市对经销商的意义 新车上市概论 研发设计生产 项目组织管理 公关广告曝光 销售体系能力 市场战略规划 新车上市工作模块 新车上市概论 上市期经销商管理体系 经销商上市前集中培训 上市展厅相关物料提供 店头上市活动方案与执行方案审核 区域上市活动执行与现场指导 主机厂与区域联合检查评估 预订与预售技能指导 经销商新车上市工作模块 新车上市概论 课程内容 1 2 3 4 锐界目前的动力系统仍然出类拔萃 2.0在发动机与前置发动机（FE）中属于同级最佳 锐界2.0GTDi 与竞品相比，在动力输入与燃油经济性方面的性能领先，同时比汉兰达2.7L的性 价比要高出许多。 XC60的高配款尽管在动力输出与扭矩方面要优于锐界，但其价格也要高出许多。 锐界2.0T产品特征 “动力”在锐界的关键购买理由中排名第四， 而“操控”性能拔得头筹 Q: ‘Why do you choose to buy Edge?’ Data Source: Edge car owner survey-wave 2 2011 • 在即将进行的传播活动中，需要进一步强调锐界的“动力”性能这一关键优势。 • “操控”性能是锐界一直保有的优势，在针对3.5L的传播活动中，需重点强调该优势。 问题：“您为什么选择购买锐界？” 数据来源：锐界车主调研-2011年第二轮 锐界2.0T产品诉求 3.5 感性 不同需求: 自由、征服、男子气概、个性、强者风范等 不同的产品特性： 动力+ 操控 2.0 + 务实 不同需求: 城市与越野路段均适用， 性价比高（采购价格与运行费用）* 不同的产品特性： 动力 + 前置发动机（ FE） + 性价比 锐界2.0T市场定位与目标客户 由内而外的强者风范 传播平台 由内而外的强者风范 目标客户产品特性 3.5 感性 不同需求: 自由、征服、男子气概、个性、强者风范等 不同的产品特性： 动力+ 操控 2.0 + 务实 不同需求: 城市与越野路段均适用， 性价比高（采购价格与运行费用）* 不同的产品特性： 动力 + 前置发动机（ FE） + 性价比 关键传播信息 引爆每一滴燃油的极致动力 锐界2.0T传播策略 • 2.0 GTDi 的上市不仅能给锐界注入新的活动，更能进一步提升锐界与主品牌的总体评价。 • 2.0T的重要配置- 同级最佳的动力系统与前置发动动机（FE），与锐界的定位相符- “由内而外的强者风范”。 • 由于2.0T 与3.5L的消费者需求与产品特性不尽相同，在传播活动中的侧重点将有所不同。 • 传播信息旨在推销 2.0T，但仍需与3.5L相关联，信息内容应为：以动力为核心，配以前置发动机（FE）。 锐界2.0T传播策略 锐界2.0T经销商物料 如有，可添加 课程内容 1 2 3 4 新车上市活动与常规促销活动相比有什么特点？ 讨论 周期长：预热/上市/延续，通常3-4个月才能执行完毕 预算大：经销店可支配费用与厂家对经销商补贴费用的集中使用 目标复杂：品牌形象/销量任务/企业宣传兼顾 执行难度大：媒介组合/人员编组/监督管控/效果评估等，各种规模效益都成倍放大 产品定位及市场分析 新车上