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恒福商业广场营销策划简案 目 录 海口概况 海口商业市场分析 海口商业调查 海甸岛区域分析 SWOT分析 项目整体定位 销售方式 合作模式 地理位置： 地处海甸五西路,北靠白沙门公园，南向海南大学,东衔人民大道西接世纪大桥,直通环岛公路,位置优越、交通极为方便 海口市概况 海口市陆地规划总面积1304.8平方公里，设秀英、龙华、美兰、琼山四个县级市辖区。根据统计资料显示，海口常住人口为166.92万人，其中非农业人口为76.05万人 海口市商业市场分析 海口市商业市场分析——现状 商业地产面积供应量大，适合商业布点的不多 海口市商业市场分析——原因 住宅开发与商业地产开发混淆 海口市商业调查 海口市商业调查——明珠广场 海口市商业调查——南亚广场 海口市商业调查——宜欣购物公园 海甸岛区域分析 海甸岛区域分析——基本介绍 海甸岛区域分析——区域项目分析 项目SWOT分析 项目SWOT分析——本项目基本情况 项目SWOT分析——优势 项目SWOT分析——劣势 项目SWOT分析——威胁 项目SWOT分析——机会 项目SWOT分析——项目分析总结 项目SWOT分析——核心竞争力分析 项目SWOT分析——核心竞争力分析 项 目 定 位 项目定位——海甸商业中心 定位理由——唯一性 项目定位——购买客户定位 项目定位——价格定位 项目档次定位 ——中高档综合消费场所 项目定位——项目业态定位 项目定位——项目命名建议 项目销售方式 项目销售方式——销售状况分析 项目销售方式——项目销售模式 项目销售方式——销售模式分析 商铺出售形式——上下整体销售 项目销售方式——销售进度（08年1月~9月） 项目销售定价策略—低开高走 项目销售方式——推广与营销 项目销售方式——销售成本 合 作 模 式 合作模式——独家策划、销售代理 合作模式——服务内容与收费标准 谢谢观看 如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城