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如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 理论部分 案例学习 第五值：先进安全 博世8.1版本ABS—创造同级车中最短刹车距离 紧急制动时的踏板振动反馈更小，全面提升主动安全性和驾驶舒适性，100码等速大力急刹，新赛欧刹车距离超过同悦3-5米 同级车中最高强度的钢车身组合，采用欧洲最高标准的鸟巢式全承载车身结构，特殊部位运用超高强度钢板 同级车中唯一采用一体式侧围为整块钢板冲压而成,无焊点，强度高，大大提高车侧的碰撞安全性 车门自动上锁、后座儿童安全设计、倒车雷达、电动调节外后视镜、高位刹车灯、预紧式安全带配双气囊等安全配置一应俱全 博世全球最新8.1版本ABS+EBD系统， 体积更小，重量更轻，反应时间仅为5ms。 核心主线 公关定调 惠民家轿第一车 备选： 1）全能民心王 2）惠民幸福家轿 惠 公关口号 “惠”心之选·悦“芯”而动 传播重点（五位一体） 卖点惠聚 惠心之选 服务惠心 中国智惠 价格惠民 五大购买价值 唯一一款首批入选节能惠民工程目录最多车型的自主品牌 悦家脸谱·西欧打造 3年或六万公里 惠民幸福家轿 传播阶段轨迹图 8月 9月 10月 11月 12月 01月 驾控挑战赛巅峰对决 黄金周全系促销献礼 价格惠民·惠心之选 “当幸福来敲门”大型微博大赛 惠心之选 成都车展暨同悦VVT“舞动芯律·释放激情！”校园舞蹈大赛成都站首站启动 同悦VVT“舞动芯律·释放激情！”校园舞蹈大赛济南赛区、 广州车展暨广州赛区 同悦VVT“舞动芯律·释放激情！”校园舞蹈大赛合肥总决赛暨同悦媒体团拜会 同悦VVT“舞动芯律·释放激情！”校园舞蹈大赛天津赛区、杭州赛区 年底获奖车型“最佳节能之车”等 中国智惠·卖点汇聚 年终盘点“惠民之王”-合资赛欧、自主同悦 惠心之选·服务惠心 黄金周全系促销献礼 价格惠民·惠心之选 驾控挑战赛大标题合作 卖点汇聚（五大购买价值） 线上 线下 月度传播重点 卖点汇聚（五大购买价值） 八月 传播关键词 产品层面 用户层面 媒体组合 “幸福体验·同悦生活”驾控挑战赛分站赛 (济南、苏州、徐州、石家庄、成都) 挑战赛用户购买理由、用户典型形象塑造 区域传播 区域软文+大标题+太平洋专题合作 月度传播重点 卖点汇聚（五大购买价值） 九月 传播关键词 产品层面 用户层面 媒体组合 “幸福体验·同悦生活”驾控挑战赛分站赛 (郑州、昆明、西安、北京) 挑战赛用户购买理由、用户典型形象塑造 区域+全国传播 通发稿件+大标题+太平洋专题合作 月度传播重点 价格惠民·惠心之选 十月 传播关键词 产品层面 用户层面 媒体组合 1）黄金周全系促销，惠民工程现场批量交车 2）成都车展同悦VVT擎动幸福 3）同悦VVT“舞动芯律·释放激情！”校园舞蹈大赛成都站首站启动 1）同悦VVT第1000位车主交车仪式 2）用户两年使用作业 区域传播 用户形象稿件特约+广告投放+区域活动招募 月度传播重点 惠心之选 十一月 传播关键词 产品层面 用户层面 媒体组合 1）惠民工程现场批量交车 2）同悦VVT“舞动芯律·释放激情！”校园舞蹈大赛济南站 2）广州车展暨同悦VVT“舞动芯律·释放激情！”校园舞蹈大赛广州站 1）“当幸福来敲门”大型微博大赛 2）用户感受二次传播 区域传播 用户形象稿件特约+专题合作（猫扑/腾讯）