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销售绩效管理考核方案 销售绩效管理考核方案 目录 背景 考核对象 薪资构成和考核指标 绩效管理考核细则 绩效管理考核办法原则 绩效管理考核实施程序 一、背景 面对行业重新洗牌，市场竞争日趋白热化。如何吸引人才，如何留住人才成为恒安立足于市场的根本。在集团人力资源部绩效管理工作坊的基础上，闽粤区销售分部结合市场实际情况，特制定本方案。 二、考评对象 、经营部经理/办事处主任 2、客户经理（现代） 3、客户经理（传统） 4、客户经理助理 5、业务代表 6、个人护理顾问（PCC） 三、薪资构成和考核指标 现实状况 岗位名称 固定部分 浮动部分 提成奖励 绩效奖金 年终奖 福利部分 经营部经理/办事处主 任 客户经理（现代） 客户经理（传统） 客户经理助理 业务代表 个人护理顾问 基本工资+职务补贴 日补贴 基本工资 基本工资 基本工资 基本工资 基本工资 季度提成 季度提成 年终奖 年终奖 年终奖 年终奖 日补贴 日补贴 日补贴 目标状况: 岗位名称 月度考评工资 工资部分 年终考评工资 其他部分 日补贴 经营部经理/办事处主任 70% 30% 客户经理（现代） 75%25%日补贴 客户经理（传统）75%25%日补贴 客户经理助理 75%25%日补贴 业务代表 85%15% 个人护理顾问85%15%月度提成 一）经营部经理/办事处主任 经