毕业论文——高科技企业网络营销.docVIP

高科技企业的网络营销 【摘 要】高科技产业以其知识性、高投资、高风险的特征引导着企业的营销策略。科技的进步以及市场竞争的加剧，高科技企业的品牌营销、知识产权策略尤为重要，需要企业制定出与时俱进且适合自身发展的营销策略。随着互联网络的迅速发展和贸易全球化进程的不断加快,网络营销越来越受到企业的重视,日益成为一种新的重要营销方式和手段。网络营销与传统营销模式相比,既有优势,也存在不足之处,正确认识利弊,才能促使中小企业恰当运用网络营销策略。现在很多中小企业开始将网络营销当做“过冬”的一个重要对策。“中小企业在如今经济形势下，网络营销不得不做，同时对效果和性价比也有更高的要求。传统营销模式市场营销的核心是营销策略组合。网络化营销策略贯穿于产品、定价、渠道、促销每一个策略之中。网络营销使分销渠道、购物手段与支付方式发生重大变化，改变了人们的交易方式。网络营销采取直复分销渠道，消费者与生产者在网上直接见面，生产厂家将生产的产品以多媒体信息的方式通过互联网络供全球顾客选购，消费者利用电子商场购物，足不出户便可到世界各地采购。网络营销采用网络广告，网上营业推广等手段促销，必然改变人们收集、评价商品信息与选择商品的传统方式；网络营销采用电子货币交易手段，也必然改变人们传统的支付手段和交易方式，网络营销使得大规模定制营销成为可能，能够满足不同消费者的不同需求。网络营销的实质是企业借助现代化传媒技术，以捕捉消费者注意力为中心的新的营销方式。　1）、广义的网络营销　　笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段（包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网）开展的营销活动。　2）、狭义的网络营销　　狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。　3）、整合网络营销　　2002年资深网络营销实践者提出整合网络营销概念：网络营销是企业战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。这个定义的核心是经营网上环境，这个环境我觉得这里可以理解为整合营销所提出的一个创造品牌价值的过程，整合各种有效的网络营销手段为企业制造更好的营销环境。　初级型网络营销、展示型网络营销、潜力型网络营销、收益型网络营销、完美型网络营销。　、传统型的网络营销　、与结合的网络营销　、与手机相结合的网络营销随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出以下一些特点：　　时域性。 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。　　富媒体。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。　　交互式。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。　　个性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。　　成长性。互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。　　整合性。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。　　超前性。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合与的未来趋势。　　高效性。计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。　　经济性。通过互联网进行信息交换，代替以前的实物