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表9 整体销售推广计划表 推广时间 项目 第一阶段 年初-2月 第二阶段 3-4月 第三阶段 5-6月 第四阶段 7-8月 第五阶段 9-10月 第六阶段 11-12月 推广目的 推广目标 推广配备 推广成效 备 注 表10工作计划时间表（公开发售） 内容 开始 时间 8天 9天 10-天 11天 12天 13天 14天 15天 16天 17天 …… 25天 乘余 时间 18天 17天 16天 15天 14天 13天 12天 11天 10天 9天 …… 1天 1．提供项目资料 预售证、银行按揭 项目简介、 销售价格 平面图 、单元销售面积 效果图、物业管理有收费标准 工程环境施工进度数 2．销售手册 甲方审阅 3．装修标准 提供装修标准建议 确定样板有开始装修 4．价目表和付款方式 开始制定 提交方案 确定并开始印制 ５．平面图 开始制定 　　提交方案 　　确定并开始印制 　移交到售楼部 ６．广告合同 　与发展代理商见面 　构思广告版面 　预定广告初稿 提交广告初稿 确定广告初稿 ７．办理代销售证 ８．现场包装方案 及了费用预算 提交方案 制作资金到位 开始制作 完成并安装 ９．楼书、展板、单张、效果图 构思制作内容 确定并印刷 移交到售楼部 10．销售资料费用预算 提交并确定方案 资金到位 11．广告安排及费用预算 提交到确定方案 资金到位 12．销售计划 提交并确定方案 13．销售人员 培训后进场 内部认购前培训 公开展销会前再培训 14．内部认购 开始 总结内部认购情况 15．公开发售 审查公开发售前的所有内容 首次公开发售 公开发售的总结 表11现场包装计划表 类 别 项 目 数量 颜色 材料 规格 内容 安装位置 安装时间 售楼部内部 展板 模型 座谈区 …… 售楼部门前 彩旗 灯笼 拱门 气球 …… 项目现场 彩旗 横幅 效果图 …… 项目周边地区 指示版 横幅 …… 其它 表12 现场包装费用预算表 类 别 项 目 数量 规格 材料 单价（元） 小计（元） 售楼部内部 展板 模型 座谈区 促销广告牌 售楼部外部 彩旗 灯笼 拱门 空飘气球 横幅 花篮 项目现场 彩旗 横幅 竖幅 灯饰 项目周边地区 指示版 横幅 彩旗 街边广告 总计（元） 表13 媒体推广计划表 类别 项目 推广主题 推广目的 推广时段 推广形式 数量 备注 广州日报 羊城晚报 电台 电视台 其它 表16 客户促销计划表 月份： 日期： 客户类别 销售楼类别 月 日 月 日 预计访问次数 协同处理问题 目前配销方式 付款状况 负责人 促销方法 预计销售额 实际销售额 每周 每月 表17 资金回收明细表 付款办法 手续 一次性付款 10个买家用 建筑分期付款 10个买家用 银行按揭 50个买家用 分期付款 10个买家用 小计每月回收资金 9折 已计折扣 92折 已计折扣 97折 已计折扣 98折 已计折扣 定金 七天内签合同 1个月内 2个月 3个月内 4个月内 …… 7个月内 接收楼通知后七天内 入伙后回收资金成数 入伙后可回收资金 总回收资金 说明： 平均每个单元销售面积为90平方米 二期可售出套数为80套 二期售出单位的平均价格为6500元/平方米 售出单位平均每套售价为585000元 在签订预售合同之后第三个月时签署银行按揭合同，发展商收回资金 表18 销售人员行动计划表 姓名： 日期： 本月销售目标及计划 重点销售楼盘 重点拜访客户名单 新开拓客户名单 1、 2、 1、 2、 1、 2、 表19 周别行动计划表 重点目标 重点销售商品 重点拜访客户名单 重点行动目标 1、 2、 3、 1、 2、 3、 1、 2、 3、 制表人： 填表日期： 年 月 日 表20 楼盘预期销售表 楼盘名 客户名 月 月 月 月 月 去年销量 今年预计 去年销量 今年预计 去年销量 今年预计 去年销量 今年预计 去年销量 今年预计 合计 `表21 年度销售费用预算表 分类 项目 预定年度金额 比率 % 年度分配 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 固定费用 销售人员费用 工资 奖金 福利费 劳保费 其它 小计 固定经费 交通费 通信费 交际费 折旧费 修理费 保险费 其它 小计 变动费用 销售佣金 运费 包装费 保险费 燃料费 广告宣传费 促销费 消费品费 其它 小计 合计 表22 月度销售费用明细表 月份：