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皇明太阳能营销策划(DOC 10)
目 录
一、品牌理念 1
二、产品 2
（一）产品细分 2
（二）产品展示 2
（三）产品形象代言人 6
三、渠道建设 7
（一）销售渠道 7
（二）对经销商的管理 7
四、服务措施 8
五、品牌视觉识别 9
六、工程展示 10
七、促销策略 10
一、品牌理念
★ 宣传口号：科技带动文明
★ 市场定位：皇明--太阳能行业成功的领跑者！
品质有标准服务无极限
★弗丽特高寒型太阳能热水器 弗丽特高温型太阳能热水器 弗丽特屋脊型(尖顶型)太阳能热水器 冬冠180高寒型太阳能热水器 冬冠180高温型太阳能热水器 冬冠180屋脊型(尖顶型)太阳能热水器 冬冠160高寒型太阳能热水器 冬冠160屋脊型(尖顶型)太阳能热水器时 代 系 列 ( 奥迪级 ) 时 代 先 锋时 代 天 骄
2、冬 冠 系 列
3、弗丽特
4、富康系列
（三）产品形象代言人
聘请冬奥会冠军 杨扬作为皇明太阳能热水器的产品形象代言人。
三、渠道建设
（一）销售渠道
★ 山东有四个办事处：济南，德州、济宁、青岛
★ 经销商分为直销商、分销商
★ 一个市一个经销商，经销商有能力可以有多个专卖店；公司也可以自己在县级市设经销商。
★ 加强人员推销，制定团购优惠措施
★ 注重面向工程渠道，下一步将加强与房地产开发商的合作，搞联合促销，甚至公司进入房地产领域开发生态房。
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列举一部分：
《完善培训体系提高企业核心竞争力》
《企业新晋员工职业化训练教程》
《飞人乔丹教你如何利用团队精神成为NO.1》
《调整员工心态改善工作态度》
《名家论坛：战略管理》
《企业选人方法与心理测量技术》
《零缺陷——现代质量经营新思维》
《业务员教程训练》………………
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（二）对经销商的管理
1、与经销商“绿色伙伴关系 ????★ 着眼于未来的交易，注重战略关系的培养，从一开始就灌输“授之以鱼，如授之以渔”的思想，并努力通过实际行动（如管理渗透、参股经营，聘请经销商当顾问等）强化这一思想，让经销商充分相信。 ????承诺给客户赚钱，转变成承诺提高客户赚钱——经营管理能力，强调分销的效率。主要包括实施深度分销，给客户当经营顾问，实施关键客户的管理，加强经销商进行培训，构建学
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