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东金1号 庆圣诞·迎元旦 “老带新” 活动方案 嘉业路桥建设有限公司 二○一三年十一月二十六日 东金1号 庆圣诞·迎元旦，“老带新”活动方案 根据以往销售的经验可知，老客户介绍新客户成交率是最高的。东金1号开盘至今已经积累了一定数量的客户规模，加以有效利用，会为东金1号项目带来令人意想不到的效果。所以在“元旦”、“圣诞”双节来临之际，启动“老带新”促销方案 一、活动目的： 1.扩大口碑宣传效应，提高东金1号项目的知名度；? 2.降低营销成本，促进销售；? 3.建立有效的公司与客户间的互信、互助关系 二、活动原则： 保证“老带新”促销政策的严谨性、严肃性，杜绝骗取优惠，转嫁优惠等行为，保障本政策高效运作，促进销售业绩的提升。 三、活动主题： 庆圣诞·迎元旦·万元豪礼在东金 ——东金1号“老带新”感恩启动 四、活动时间：2013年12月21日——2014年1月7日 五、活动优惠： “庆双节”活动期间老带新成交客户，老客户享3000元加油卡或等值购物卡；新客户购买住宅交1万抵2万,购买商业5万抵15万。 “庆双节”活动后，老带新继续执行，老带新成交客户，老客户享2000元加油卡或等值购物卡。 六、老客户资格界定： 成功购买东金1号的客户以及交定金的客户均视为老客户（注：只交定金的老客户必须在活动期间首付款到位并签定商品房买卖合同后才可以领取优惠）。 七、老带新的资格界定： 1、老客户陪同新客户上门进行登记。????? 条件：（1）老客户亲自陪同?????????? （2）新客户首次上门看房? ?????（3）填写《老带新上门客户登记表》? 以上三个条件同时满足视为有效“老带新”客户；第二次以后由老客 户陪同上门看房视为无效。? 2、特殊情况下的老带新（老客户不能陪同） 条件：（1）老客户提前发短信告知置业顾问有客户上门? （2）新客户为首次上门看房 ?????（3）销售经理查阅短信并填写《老带新上门客户登记表》 以上三个条件满足视为有效“老带新客户”，短信滞后于新客户上门， 视为无效。 五、实施办法：? 1、?活动传播 公司层面通过短信车\88.7音乐频道\出租车通栏的形式将活动声音扩大向整个潍坊市场 个人层面由置业顾问通过电话（或短信息）向老客户告知“老带新”活动信息 2、原则上老业主介绍新客户时，必须由老客户本人亲自带领新客户到现场，填写《东金1号老带新确认表》，经双方签字、置业顾问签字、营销经理签字后方可生效。 3、新客户在交纳定金后，在活动期间内房首付款到位方可享受活动优惠，逾期视为自动放弃。 4、新客户成功购房（以房款全款到位为标准），老客户出示《东金1号老带新确认表》，经营销经理签字确认后领取优惠。 注： ①“老带新”政策执行过程中，新客户只能由一位老客户介绍，不能多人同时介绍一人购置东金1号项目房屋。如有发生,只认可最早登记介绍人。（注：可以一人介绍多人，享受累积优惠） ②老客户领取介绍新客户奖励必须在新客户签订《购房合同》并首付款付清以后。? ③已认购（或已签约客户）不得以任何理由申请“老带新”优惠。? ④《东金1号老带新确认表》一式三份，老客户一份，新客户一份，公司存底一份。 六、 东金1号老带新确认表 老客户姓名 所购房屋 联系电话 身份证号 房屋合同号 新客户姓名 意向面积 联系电话 身份证号 置业顾问 签字 销售经理 审核确认 此表一式三份，嘉业路桥建设有限公司、老客户、新客户各执一份，作为认定“老带新”客户身份证的重要依据。? 老客户签字： 新客户签字： 附：老带新传播短信 1、品质方向 潍坊向东，近享繁华，东金1号12月21启动老带新，享3000元加油卡或等值购物卡；新客户购住宅交1万抵2万购商铺5万抵15万2221777 2、优惠方向 三千豪礼感恩老业主，12月21东金1号老带新启动，享3000元加油卡或等值购物卡；新客户购住宅交1万抵2万购商铺5万抵15万2221777 七、推广计划及费用 媒体 时间 88.7 1.5万元\月,共三个月.,共计4.5万元 出租车 早6点—晚6点 10分钟一次 48字 2500元×0.8 早6点—晚6点 10分钟五次 16字 3000元×0.8 晚6点—早6点 10分钟二次 48字 1800元×0.8 晚6点—早6点 10分钟五次 16字 1800元×0.8 短信车 12月11日\13\18\