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“京东杯”中国人民大学 第七届学生“创业之星”大赛商业计划书 项目名称： 汇学科技团课网 作品类别： 创业实战挑战赛 团队名称： 汇学科技 所属领域： 电子商务 目录 1.执行总结 5 1.1.公司概况 5 1.2.市场分析 5 1.3 盈利模式 6 1.4 投资与财务 6 1.5 组织与人力资源 7 1.6 发展前景 7 2．产品与服务 8 2.1 信息查询体系 8 2.1.1与培训学校合作： 8 2.1.2网站建设 9 2.1.3 O2O模式 9 2.1.4 信息检索系统 10 2.1.5 LBS定位系统： 10 2.2.信息保障体系 11 2.2.1信息审核： 11 2.2.2评分体系: 11 2.2.3信息保障： 12 2.3价格优惠 13 2.3.1直销体系： 14 2.3.2 CP2C : 14 2.4教育支付 14 2.4.1一般支付模式： 14 2.4.2分期付款： 14 2.5.盈利模式 15 2.5.1 佣金模式 15 2.5.2 广告模式 15 2.5.3 转介费模式 16 2.5.4 服务费模式 16 2.5.5线上教育模式 16 3.公司发展战略 17 3.1 基本类型 17 3.2 总体战略 17 3.3 发展战略： 17 4. 市场调查 19 4 .1信息渠道调查 19 4. 2成本费用调查 20 4. 3 学生满意程度调查 21 4. 4 问卷调查 21 4. 5 问卷分析 22 5.市场分析 26 5. 1 目标消费者分析 26 5.1.1 大学生教育市场分析 26 5.1.2 成人在职教育分析 26 5.1.3网络教育平台的发展分析 26 5. 2 消费心理分析 27 5.3 竞争分析 28 5.3.1 直接竞争者分析 28 5.3.2 潜在竞争者分析 29 5.3.3 竞争优势 30 5.3.4 竞争对策 30 6.市场营销 32 6.1 摘要 32 6. 2 定价策略 32 6.2.1定价依据 32 6.2.2定价方案补充 33 6.3 产品策略 34 6.3.1产品的界定 34 6.3.2具体的产品策略 34 6.4 营销策略 35 6.4.1 粉丝营销 35 6.4.3 社会化营销 35 6.4.4 CP2C模式 35 7.网站建设 36 7. 1 网站概述 36 7.2 网站功能 37 8.公司财务 38 8.1资金来源与总体规划 38 8.2公司财务管理 38 8.3 投资现金净流量测算 39 8.3.1 收入预测 39 8.3.2 收入规模预测 40 8.4 投资决策指标 40 9.管理体系 41 9.1 组织形式 41 9.2 现有结构 41 9. 3 发展中后期 43 10.投资退出策略 44 10.1管理层收购（MBO） 44 10.2并购与合作 45 10.3破产清算 45 附件： 46 1.1 校园营销推广方案 46 1.2公司营业执照 51 1.3网站运营证件 53 1.4 手机APP介绍 56 1.5 专利申请书 57 1.6 计算机软件著作权登记 62 1.执行总结 1.1.公司概况 大连汇学科技有限公司成立于2014年1月，公司主营项目为团课网。团课网为中国第一家O2O模式运营的课程团购平台。不仅帮助消费者发现网站提供精准课程信息查询，教育信息保障，众筹课程优惠，第三方支付保障及分期支付等服务。在传统的教育培训模式中，学习者需要自己去网络上检索教育机构及课程信息，再报名付款，不仅浪费时间、效率低、精准性差，而且在学习费用和学习效果上也缺乏保障。“第三方信息服务平台”这种全新的学习模式则具有所谓“技术硬、资源广、服务细、数据大”四大优势,让客户可以获得更好的服务。 佣金模式是团课网现阶段的主要盈利模式。主要是通过团购课程，直接赚取中间的差价； 广告模式： 广告收入将是团课网未来收入的一部分。基于团课网的会员增长情况与用户忠诚度，团课网的广告的效应也得到了极大的凸显。 转介费模式： 转介费模式可能是团课网未来将发展起来的一种新的收入模式。 服务费模式： 未来可能对会员收费，通过差异化服务来收取用户的费用。申请的会员级别越高，所能得到的信息就越多，甚至信息可能实现个性化的订制，而且给予更多的优惠。 线上教育模式： 未来，在团课网已经积累大量用户，品牌得到信赖的基础上，可以开发线上教育产品。团课网已经积累了庞大的数据，并让客户养成了线上支付的习惯，此时开发线上教育产品水到渠成。 1.4 投资与财务 公司设立在大连北方科技园区，属于国家支持的中小型高科技企业，税收上享受“