大众进口汽-限时闭馆抢购促销活动-ma.pptxVIP

暖冬狂“享”曲 限时闭馆抢购活动计划  -绵阳新双立大众进口汽车 活动规划 活动背景 活动目的 转化车展期间潜客级别，促进车展后续订单生产，提升本月销量。 消化库存车辆，进一步减轻库存车压力。 提升大众进口汽车在绵阳地区的品牌影响力 活动说明 2013年11月30日14:30-17:30 绵阳新双立4S店 暖冬狂“享”曲 限时闭馆抢购活动 潜在客户 5、针对车型 全系 库存情况 车型 数量 B7 2 Beetle 7 Cross Golf 4 T5 2 Tiguan 4 Touareg 12 Sharan 1 Scirocco 5 Phteon 1 合计 38 目前公司库存车辆为38台,途锐、甲壳虫 占比较高，是我们活动重点消化的车型。 库存情况 目前公司库存车辆中90天以上车辆5台，途锐4台、B71台。 车型 配置 状态 入库时间 B7 Alltrack HIGHLINE 在库 6月28日 TV6 NF 3.0TSI HIGHLINE 在库 4月23日 TV6 NF 3.0TSI HIGHLINE 在库 4月27日 TV6 NF 3.0TSI Hybrid 二库 6月9日 TV6 NF 3.0TSI TRENDLINE 在库 3月23日 活动邀约 活动预热宣传推广 电台103.3 绵阳新双立 年末冲量 钜惠来袭超越车展期待，抢购最后批次 限量车型11月30日 下午2点30分 与您相约 不见不散详询：0816-2589 000 DAS AUTO 播报周期：11.23-11.30（为期一周） 绵阳晚报 上报日期：11.27（1/2版） 活动软文 活动短信 一、针对广大潜客（11月26日发送）： 绵阳新双立 暖冬狂“享”曲 限时闭馆抢购活动震撼来袭，限时三小时，超越车展期待，抢购最后批次限量车型，更有惊喜好礼相送，就在11月30日14:30，我们相约绵阳新双立展厅，特价值得尊享！详询0816-2589000【绵阳新双立】 二、针对邀约潜客（11月29日发送） ： 尊敬的客户您好，绵阳新双立 限时闭馆抢购活动本周日（11月30日）14:30准点开抢，劲享年底最低价，买贵三倍补差，精品8折优惠，购车即有好礼相送（活动结束立刻恢复市场价）！详询0816-2589000【绵阳新双立】 活动流程 此方案要求销售顾问话术一定要到位，减少客户异议 空间，同时还要求销售顾问能够有效控制现场氛围。 告知车展潜客活动、统计来店客户数量、客户意向车型。 及时接待客户，签订保密协议，告知活动规则，活动开始时，根据现场气氛，利用话术刺激客户订车。牢牢把握住客户。 客户订车时，填写合同后，签订价格保密协议，并安排客户在指定时间抽奖。 活动亮点 活动流程（11月30日） 时间 内容 细节注意点 备注 14:00-14:30 客户签到 请客户签订保密协议 陈一慧负责签到 14：30 准时闭馆 闭馆活动开始 活动开始 14:30-15:00 销售经理宣布销售政策，宣布活动开始 致辞+销售政策+开启活动 调动现场气氛 15:00-17:30 限时抢购活动 销售顾问接待 17:30-17:40 活动抽奖 抽取活动礼品 市场部及销售部人员 17:40- 欢送客户 工作人员欢送客户 18:00-18:30 整理活动现场 整理物料及展车位置 市场+销售 保密协议 现场人员分工（11月30日） 工作事宜 负责人员 备注 客户签到 销售部陈一慧 负责客户签到及签订保密协议 展车位置调整安排 销售部冉秋杰 现场展车安排 活动现场布置 市场部邓玲 活动现场安排 销售政策宣布 销售部刘新 负责政策宣布 销售工作 销售部刘新 现场客户接待、销售、留档 金融按揭工作 金融部段炜 安排人员 收银工作 财务部余治鸿 安排收银人员 现场整理 邓玲、冉秋杰 含物料整理及车辆归位 活动准备 序号 部门 项目 内容 时间节点 1 销 售 部 价格政策制定 库存统计、具体活动政策制定 11月27日提交市场部 潜客名单收集 车展意向潜客收集 11月25日下班前提报至市场部及客服部 销售顾问电话邀约 话述准备、销售顾问电话邀约 28日上午将客户名单交至市场部、客服部 展车调整 根据活动布局调整展车位置 11月29日下班后 2 市 场 部 活动方案制定及提交 结合厂家活动，使活动新颖且可执行，能够营造现场良好的氛围 11月23日完成 活动物料制作 场地布置、桁架、地贴、拱门等 11月29日 媒体宣传 易车网、太平洋汽车、大成网等，网上宣传，同时103.3配合宣传，电话报名优先订购。 11月25日前 3 客 服 部 短信发放 潜客短信告知，活动邀约客户再次短信通知 11月26日、11月29日 冷餐准备