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接触前的准备闵兵团新版1：总结 计划 汇报 设计 纯word可编辑
接触前准备的内容 心态准备： 1、愉快的心情(个人仪容仪表，递送名片，微笑) 2、正确的思想 成败不要影响心态，心态决定你的状态！ 接触前准备的内容 1、客户资料：客户本人情况 家庭背景 福利待遇 现有保障 2、展业资料再次确认和准备 3、行动路线安排：提高工作效率 4、提前要约及时间安排，约见先后次序 必需物品和展业工具 标准展业包： 1、基本物品：空白投保书、少儿健康调查问卷 、专用笔2支、荧光笔、计算器 、费率手册、保单、白纸等 2、展业夹： 公司介绍、行业介绍、理赔报道、 观念展业资料、计划书、条款、利益表 3、名片、工作证、资格证 接触前的准备 闵兵团 Company LOGO 发型 指甲、戒指 专业的展业夹 外在的形象 着装、领带、 袜子、鞋子 专业的展业包 礼物及资料的准备 你要明白去见到的客户基本情况： 如：本人或邻居可否有小孩、老人。 小礼物要准备好，关心要说道。 你约见的地方在哪里？ 办公室、车间、店铺 、咖啡厅 如果在约见的地方有可能认识他朋友或同事的地方，事先准备好简易的计划书、并且带上 市调问卷留到名单。 如果在单独约见的地方，记得带上电脑 等方便做深入的观念的沟通 你所说的每一句话都是对的,自信就是专业 要有遭受拒绝的心理准备 学会下一个 失败来源于恐惧,恐惧来源于无知 你是最专 业的心理! 只有最好的心里准备才有最好的心情. 接触前心里准备的重要性
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