毕业论文--中小眼镜企业网络营销总体略策划书.docVIP

目 录 摘要…………………………………………………………………………………1 关键词………………………………………………………………………………1 一、概述……………………………………………………………………………1 （一）中小眼镜企业网络营销的形式...................................1 （二）网络营销———促进中小眼镜企业营销国际化……………………………..2 三、网络营销的主要特点………………………………………………………….3 （一）跨时空营销………………………………………………………………….3 （二）互动式营销………………………………………………………………….3 （三）定制化营销………………………………………………………………….3 （四）低成本营销………………………………………………………………….3 四、中小眼镜企业网络营销的主要策略………………………………………….4 （一）产品策略…………………………………………………………………….4 （二）价格策略…………………………………………………………………….4 （三）促销策略 ……………………………………………………………….5 （四）渠道策略……………………………………………………………………6 （五）营销集成策略………………………………………………………………6 五、结束语..........................................................7 参考文献...........................................................8  中小眼镜企业网络营销总体策略策划书 摘 要：当市场营销转向网络营销时，营销的策略和手段也会发生相应的变化，必须采取切实可行的营销策略，为其提供产品和服务网络时代的企业,的方式也必须适应消费者需求的变化,必须根据网络的特点来制定有效的营销策略网络营销企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点,因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。中小企业就可能有更多时间和更大空间进行营销,可24 小时随时随地的提供全球性营销服务。同时,消费者只需根据自已的喜欢或需要去选择相应的信息加以比较,做出购买的决策,这种轻松自在的选择,不必受时间、地点的限制。互联网络提供了中小企业与消费者双向交流的通道,中小企业可以通过互联网络向消费者展示产品目录,联结资料库提供有关产品信息的查询,制作调查表来搜集消费者的意见,还可以让消费者参与产品的设计、开发,真正作到以消费者为中心,设计出更符合消费者需要的产品和服务。通过这种双向互动的沟通方式,提高了消费者的参与性和积极性,反过来,也提高了企业营销策略的针对性,有助于实现企业的全程营销目标。所谓定制化是指中小企业利用网络优势,一对一向消费者提供独特化、个性化的产品或服务。网络营销的一个重要思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费要求,立足于处理好与每一个消费者的关系,注重发挥互联网的独特优势,不断培养、提高消费者的忠诚度,确保销售持续增长。网络营销可跟踪每个客户的消费习惯和偏好,及时推荐相关产品。首先,中小企业采购原材料往往是一项程序烦琐的过程。通过电脑网络的商务活动,企业可以加强与主要供应商之间的协作关系,将原材料的采购与产品的制造过程有机地配合起来,形成一体化的信息传递和信息处理体系,从而降低了企业的采购成本。企业对原材料需求量大,品种繁多,利用网络进行原材料采购及市场营销,足不出户便可得到来源广泛的信息资源,且节省中介费,从而节省大笔资金,降低成本。同时可以毫不费力地货比三家,得到最便宜的原材料,这比传统的采购方式方便得多! 因此实行网络营销可使运营成本大幅度降低。 　　其次,中小企业运用网络手段,可以降低促销成本(如广告、调研等费用) 。在网上促销的成本只相当于直接邮寄广告费的1/ ,利用因特网发布广告的平均费用仅为传统媒体的 %。 　　总之,网络营销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的,而且是一种低成本与人性化的营销。 网络营销作为一种全新的营销理念,具有很强的实践性,它的发展速度是前所未有的,我国企业特别是中小企业应积极利用Internet 开展产品的营销,拓展海内外客源渠道,勇于实践,大胆创新,谁能抢得先机,谁就能在未来市场中占据主动[1] 刘兴发.决胜网络营销[M].人民邮电出版社,20