毕业论文——论农村电消费行为研究.docVIP

论农村家电消费行为研究 【摘要】在我国家电市场日新月异成熟的形势下，我国家电企业使用的营销手段参差不齐， 目前如何制定的市场营销策略,成为各家电企业迫切需要解决的问题。家电下乡信息系统发布的统计数据显示，截止到2009年12月31日，2009年1月份开始实施的家电下乡活动中，生产企业累计销售数量为3767.98万台，金额共计692.57亿元。另一方面，据家电以旧换新管理系统统计，去年8月份实施的家电以旧换新活动，截至去年底，9个试点省市以旧换新五类家电销售额140.9亿元，占全部家电总销售额的1/5左右。?从以上数字中可以看出，家电下乡和以旧换新政策对去年家电行业有明显促进作用。受益于政策利好，去年无论家电生产企业还是连锁卖场，都交出了亮丽的成绩单。农村市场中电视机和手机的百户拥有率最高，分别达到98.2%和80.3％；其他实用型家电产品如手机、厨卫、冰箱、洗衣机产品的百户拥有率也相对较高。享受型家电普及率较低，而享受型家电产品由于主要针对年轻消费者，在农村家庭中的普及率较低，如空调百户拥有率只有22.1%。厨卫家电、小家电、洗衣机和冰箱属于传统的家电产品，伴随农村居民收入提高，妇女参加工作的机会增多，替代家务劳动的诸多产品在农村市场得以推广，。 图表1 农村家电消费群体，90%以上家庭规模在5人以内，其中三口之家的比例是35.8%，四口之家的比例是31.3% 图表2 农村居民的平均受教育程度较低，82.6%的家电消费者仅仅接受过中等以下教育。农村家电消费群体的平均收入水平较10年前有大幅的提高，在家电消费上具备一定实力，家庭年收入超过两万元的已占到总数的三分之一，年收入在5000元到两万元的消费群体比例占到40%。 唐德才，毕克贵营销策划北京：机械工业出版社，徐盛华，陈子慧新编市场营销学基础北京：清华大学出版社， 张世军.海海尔与格力的市场营销渠道模式述评[J]商场现代化 1