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从一则实例谈外贸出口报价误区与修正 　　外贸出口报价中常用成本导向法，即以FOB价为基础，加上运费和保险费核算CIF价；常以净价为基础核算含佣价。本文以实际案例说明这两种经典方法不是在任何情况下都普遍适用，并提出含佣价和成本导向法的修正。 　　出口报价是贸易磋商的重要一环，正确甚至精确核算价格是外贸业务员的核心技能之一。在外贸业务中，通常用成本导向法即成本+费用+预期利润的方法来核算价格。就常用的贸易术语FOB而言， 　　FOB价=采购成本-出口退税+国内费用+预期利润 　　CFR价=FOB价+海运运费（F） 　　CIF价=FOB价+海运运费（F）+保险费（I） 　　有时买卖双方的交易是通过中间商促成的，为了感谢中间商并提高中间商的积极性，出口方或进口方需要给中间商支付佣金，在确保净收入不变的情况下报含佣价，比如FOBC3% SHANGHAI。外贸中常用以下公式计算： 　　FOB含佣价=FOB净价/（1-佣金率） 　　但是上述几个公式是否永远成立，左右两边永远恒等？本文将通过实际案例对这一问题做深入探讨。 　　一、一则实际案例及出口价格常规计算 　　郑州华利有限公司是一家流通性外贸企业。2012年10月15日该公司业务员小李收到来自德国客户的询盘，要求报9000把扳手的FOB Qingdao、CIF Bremen和FOBC3% Qingdao价格。小李即刻通知扳手的制造商报价，次日收到报价如下：弯柄单头开口扳手9000把，规格300mm，12寸，人民币10.53元/把（含税价），增值税率为17%，标准出口纸箱装，每箱20盒，每盒1把，盒内衬泡沫纸。纸箱规格为57cm×31cm×31cm，每箱毛重18.5KGS，净重17.5KGS，9000把装1×20’FCL，交货时全额付款，工厂交货。另得知，当时的美元牌价USD1=CNY6.10；出口退税率为9%；国内运费为CNY2700/20’FCL；银行贷款利率为4.86%，预计垫款时间两个月；其他所有国内费用为采购成本的6%；由青岛至德国不莱梅的海运费为USD1350/20’FCL；按照成交价加成10%投保一切险，保险费率为0.2%；银行结算费用为成交额的1%；预期销售利润率为10%。根据以上信息业务员立即核算FOB Qingdao、CIF Bremen和FOBC3% Qingdao报价。 　　按照出口价格的常规核算方法，分别计算成本、费用和预期利润。 　　（一）计算成本 　　实际采购成本=购货成本–出口退税 　　=购货成本–购货成本*出口退税率/（1+增值税率） 　　=10.53—10.53*9%/1+17% 　　=9.72元/把 　　=1.5934美元/把 　　（二）计算费用与利润 　　费用=国内费用+国外费用 　　其中：国内费用=国内运费+银行利息+其他国内费用 　　=2700/9000 +10.53*（4.86%*2/12+6%） 　　=0.3+10.53*6.81% 　　=1.0171元/把 　　=0.1667美元/把 　　佣金=含佣价*3% 　　国外费用=海运运费+保险费+银行结算费用 　　其中：海运运费 1350/9000=0.15美元/把 　　保险费=CIF价*110%*0.2% 　　银行费用：成交价*1% 　　利润=成交价*10% 　　（三） 报价核算 　　1.第一种计算方法： 　　FOB净价=实际采购成本+国内费用+国外费用+预期利润 　　=1.5934+0.1667+FOB净价（1%+10%） 　　两边移项得出FOB净价=1.9776美元/把 　　FOBC3%=FOB净价/1-佣金率=1.9776/1-3%=2.0388美元/把 　　CIF=FOB+F+I=1.9776+0.15+CIF*110%*0.2% 　　两边移项得出CIF=2.1323美元/把 　　基于以上计算，小李报价FOB Qingdao、CIF Bremen和FOBC3% Qingdao分别为1.9776美元/把、2.1323美元/把和2.0388美元/把。 　　2. 第二种计算方法： 　　为确保报价准确，小李又用成本+费用+利润的方法将含佣价和CIF价重新核算一次，结果如下： 　　FOBC3%=实际采购成本+国内费用+国外费用+佣金+预期利润 　　=1.5934+0.1667+FOBC3*1%+FOBC3*3%+FOBC3*10% 　　=1.7601+FOBC3%*14% 　　两边移项得FOBC3%=2.0466美元/把 　　CIF报价=实际采购成本+国内费用+国外费用+预期利润=1.5934+0.1667+0.15+CIF价*110%*0.2%+CIF价*1%+CIF价*10% 　　两边移项得CIF报