雪佛兰汽车-区域12月提升规划经销执行手册.pptVIP

雪佛兰12月提升规划 经销商执行手册 Catalog 目录 全民挑战6.6 规划一 规划二 驾校常态合作 规划三 感恩季团Buy会 规划背景 市场危机： 12月俗称“冲击月”，所有厂商、经销商在14年度最后月份，为完成整年销量而各显神通！ 内部危机： 展厅客流维持困难，各款主力销售车型，转化率逐步下滑，苏皖地区战败客户数且占全国第一！ 发掘有效渠道，提升市场潜力 增加目标群体粘性，实行“市销联动” 真正实现产品力取悦客户 明确市场目的 整体规划 12月01日 线上 线下 展厅布置 12月15日 12月30日 全名挑战6.6 驾校常态化合作 感恩季团Buy会 科鲁兹 经典 科鲁兹 经典/新 科鲁兹 家族 区域物料准备 经销商物料布置 联广投放 软文投放 微信传播 经销商自行传播/二次转发 区域提供 投放素材 经销配合 活动邀约 前期 邀约 前期 邀约 规划一：“全民挑战6.6”活动概述 为凸显科鲁兹经典 “实力派”突破产品升级油耗表现，以官方油耗6.6L/100公里为标杆 “挑战6.6”全民活动，并选拔科鲁兹意向客户前往展厅参赛，扩大比赛影响力同时培养潜客，加强产品竞争力，同时短时间提高展厅客流 挑 战 6.6 全 民 活动时间： 2104年12月01日-12月15日（时间段形成持续性活动） 活动形式： 经销商通过广宣招募参与客户到店参赛，设立A-B点折返，折算100公里平