中国人寿-产品篇分红基础知识( 24页).pptVIP

课程介绍 培训目的： 让学员分红保险起源及基础知识，明确分红的不确定性。 时间：1课时 授课方式：讲授 课程大纲 课程大纲 课程大纲 Thank you 深圳市分公司教育培训部衔接培训 * 产品篇分红基础知识 1 2 3 分红保险的介绍 分红保险的有关监管规定 如何看待分红保险的分红水平 指保险公司将其实际的经营成果优于定价假设的盈余，按照一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。 1、分红保险的概念 分红保险的介绍 2、分红保险的形态 分红终身寿险 分红两全保险 分红型的年金保险 3、分红保险红利的来源 利差益：保险公司实际的投资收益率高于预计的投资收益率时所产生的盈余 死差益：指保险公司该险种被保险人的实际死亡人数小于预定死亡人数时所产生的盈余 费差益：指保险公司实际的经营费用低于预计的经营费用时所产生的盈余 目前，我公司采用的是分利差益和死差益。 4、红利分配的原则 保监会规定，保险公司每一会计年度将不低于当年可分配盈余的70%向保单持有人分配 公司确定实际向保单持有人分配的盈余后，应该按照公平性和可持续性原则在各个保单之间进行分配 现金红利（也即是说通常所说的美式分红） 增额红利（也即是说通常所说的英式分红） 目前，包括我公司在内的多数保险公司采用的现金红利方式；而部分合资保险公司采用的是增额红利。 5、红利分配方式 6、现金红利的计算方法 可以用下列公式计算每张保单实际分配的红利： 每年的红利金额可能是不一样的 公司对未来的红利分配水平不得做任何保证或承诺 7、红利的领取方式 现金领取 累积生息 抵交保险费 购买交清增额保险 若投保人在投保时没有选定红利处理方式，本公司按照累计生息方式办理。 8、红利的领取方式选择 红利的领取方式在投保时确定，以后可申请转换，但新的领取方式要从下一个红利分配日起才生效。 如客户在投保时定为累计生息，5年后他申请转为购买交清增额保险，则前5年的红利按累计生息方式领取，第6年及以后的红利按购买交清增额方式领取。 累积生息转换为交清增额，若被保险人在转换时为“次健体”，则不能申请；交清增额可无条件转换为累积生息。 红利的领取方式转换： 交清增额→累积生息，无风险，无条件； 累计生息→交清增额，有条件，需审核； 9、红利的领取方式转换 1 2 3 分红保险的介绍 分红保险的有关监管规定 如何看待分红保险的分红水平 1、 保监会的监管 分红产品要经过保监会核准后才可以销售； 对分红产品设立单独的账户进行核算（投资也是单独核算）； 每年的财务报表和都要经过独立的外部会计师事务所进行独立审计 每年都要将分红业务上一年度的年度报告及分红方案上报保监会，并向保单持有人寄送红利通知书，告知客户红利的分配情况 分红保险的有关监管规定 2、要求披露信息 （保监办发[2001]64号文件）规定 保险公司每年向投保人寄送分红保险业绩报告，内容包括： 分红保险的经营状况及公司分红政策 费用支出及费用分摊方法，采用固定费用率方式的除外 本年度盈余和可分配盈余 保单持有人应获红利金额 红利计算基础和计算方法 3、禁止披露信息 （保监办发[2001]64号文件）规定 保险公司不得通过公共媒体公布或者宣传分红保险的经营成果或水平。 采用现金分红方式的，保险公司不得使用分红率、投资回报率等比例性指标描述分红保险的分红情况。 在销售时候，不得以任何方式将分红保险的经营成果与其它保险公司的分红保险、投资连结保险、万能保险进行比较。 任何宣称什么分红率比其它公司好的，都是违反规定的误导 4、对宣传材料的要求 不得将保险产品作为储蓄产品介绍 不得套用“本金”、“存入”等概念 不得将保险产品的利益与银行存款收益、国债收益等进行片面比较 不得将本公司产品与其它公司的相关产品进行片面比较 （保监发[2003]25号文件）规定 1 2 3 分红保险的介绍 分红保险的有关监管规定 如何看待分红保险的分红水平 1、一般原则 分红取决于分红保险业务的实际经营情况 分红是不确定的 以往的分红水平只能作为参考，不能作为保证 从长远的角度来看分红 不同的分红产品间、不同的分红方式间，不能进行简单的比较，更不能就某一年进行比较。 如何看待分红保险的分红水平 产品保险责任和期间 投保的产品、投保份数 被保险人的年龄、性别 保单所处的保单年度 保费 2、如何看待某个险种的分红水平 具体到某一分红产品的红利分配金额大小， 需要考虑如下一些因素： 3、红利领取说明 若客户的保险合同在红利应派发日有效，我公开是予以派发红利。红利应派发日为保险合同的年生效日。 若红利未能在应派发日派发，公司将在实际派发日将红利追溯计入客户的累计生息账户，自派发日开始计息。累计年