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线上有形商品定价影响因素分析 　　[摘要]互联网电子商务迅速发展，已经改变了线下传统的销售模式，在网络环境下的市场机制和商品价格制定与原来传统经济市场相比，都有很大不同。本文主要探讨互联网有形商品价格确定的影响因素。通过分析线上有形商品的定价特点，提出商品价值、成本、买家购买行为、市场供需平衡、竞争对手、信誉度及行业规范等是网上有形商品定价主要影响因素，为下一步的价格模型建立奠定基础。 　　[关键词]线上；有形商品；定价；影响因素 　　[中图分类号]F726.1[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2014）5-0034-02 　　随着互联网的快速发展，网上购物已经被越来越多的消费者认同和接受，网络经济发展已经成为社会经济增长的主流，电子商务成为网络经济运行的主要方式之一。商品在网络环境下，其市场机制和价格形成机制也表现出较传统经济环境下所不具备的特殊性。本文重点分析网络环境下有形商品价格确定影响因素，从而为网络有形商品营销的定价理论研究奠定基础。 　　关于互联网上商品定价的相关问题，已经有很多专家学者进行过研究。例如潘伟、汪寿阳等（2010）研究了实体店及其网店商品的动态定价及订货策略，分析不同订货渠道下最优价格调整次数，推导出不同时期最优价格策略。刘淼、吴迪（2011）在双渠道环境下零售商定价策略及竞争行为分析中提出以零售商实体店数量与网店的平衡及引入网店考虑的因素分析。盛天翔、刘春林（2011）在网络渠道与传统渠道价格差异的竞争分析中通过双寡头城市线性Hotelling模型分析影响两渠道价格竞争的因素，通过调研分析了两渠道购物成本对价格的影响。 　　1有形商品定义及特点 　　1.1线上与线下 　　线上的含义是指通过各种形式的媒体如：电视、广播、报纸、网络、灯箱、广告牌等，将自己的品牌信息和促销信息以软、硬广告的形式进行信息传递。而线下的含义指的是通过其他非媒体的形式进行宣传推广如：路演、发布会、各种折扣优惠、买赠、抽奖等。但是随着互联网电子商务的快速发展，线上线下的概念变得有所延伸，其中线上指的是依托网上进行的各种行为，如线上交易、线上推广；而线下则主要是指传统贸易所进行的各种行为。 　　1.2有形商品与无形商品 　　商品是指用于交换的劳动产品，是人和社会需要的物化体现，可以包括实物、知识、服务、利益等。有形商品则是指具有实物形态，本身由商品成分、结构、外观、品种、商标、包装等多种因素构成的有机整体。所谓无形商品是指对一切有形资源通过物化和非物化转化形式使其具有价值和使用价值属性的非物质劳动产品以及有偿经济言行等。例如信息咨询、售后技术服务、网上教育、网络游戏等。 　　1.3线上有形商品定价特点 　　1.3.1透明化 　　因特网是一个开放的平台，在网上销售中，无论是消费者还是竞争对手都可以随时获得同类产品或相关产品的价格信息，很容易对不同商家的价格及产品进行充分的比较，透明性很强。 　　1.3.2低价性 　　网络上销售的产品价格一般来说都比线下市场价格要低。因特网成为企业和消费者交换信息的渠道，其发展及其便利可以帮助企业降低店面租金、员工薪水等经营成本。另外，网络营销能使企业绕过许多中间环节和消费者直接接触，进而使企业产品开发和营销成本大大降低，减少由于多次迂回交换造成的损耗，从而使网上有形商品的价格普遍比实体店要低。 　　1.3.3定价趋同性 　　互联网使消费者能够从众多的可选择的卖家处获得商品信息和商品价格信息。在国内已经有价格比较网站如：一淘网等。这些网站能够在几秒中内对购买者感兴趣的物品的价格和功能进行自动比较。这就产生了一种对产品的需求曲线弹性更大的趋势，迫使企业相互竞争，降低价格。有形商品厂商为了克服这种定价的趋同性，一个必然选择就是产品的差异化，从而客户价值的差异化。一个最主要的方式就是针对客户需求进行一对一的定制服务。很多互联网商家为避免同一商品的比价影响，提供了各种营销策略，比如：捆绑定价，多重定价。针对不同客户选择不同的组合定价，最大的减少比价产生的低价竞争。这也就是在网络环境下有形商品的定价问题也更多的要考虑到如何减少定价的趋同性问题。 　　1.3.4顾客主导性 　　在互联网上，消费者能及时获取产品及其价格的各种信息，通过综合这些信息决定是否接受企业报价并达成交易。所谓顾客主导定价，简单来说，就是商品定价过程中顾客为满足自身的需求，通过充分的市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务，同时以最小的付出获得这些产品或服务。顾客主导定价是一种双赢的发展策略，既能更好地满足消费者的需求，同时收益也不受影响。网上有形商品采用顾客主导定价可以对目标市场了解得更为充分，有形商品的研制开发也可以更加符合市场竞争的需要。 　　2线上有形商品定价影响因素