某年销售人员工作计划.docxVIP

XX年销售人员工作计划 　在XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 　XX年的计划如下： 　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 　三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 　四；今年对自己有以下要求 　1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。 　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。