01-新人推荐会作业指导书.docVIP

文件维护修订记录 1st 文件初次编写 李健炜 邹东东 吴军 2011年4月18日 现行版本 修订原因 编制 审核 批准 发布日期 文 件 修 订 版 次 状 态 新人推荐会作业指导书 1．会议目的 1.1帮助新人积累准主顾，帮助新人形成影响力中心，提升新人从业信心，每位到会嘉宾至少转介绍10个客户，每次会议帮助每位新人至少积累50个转介绍名单 2．参会对象 2.1参加完岗前班处于上岗首月的新人 2.2新人主管和推荐人 2.3 邀约的客户 3．会议内容(推荐会投影片见附件1) 3.1标准流程内容：主持人开篇→新人上台→第一轮抽奖→主管代表发言→来宾表态→第二轮抽奖→主讲人上场→互动交流→第三轮抽奖→会议结束 3.2机构可根据实际需求增加推荐会相关流程和调整公司介绍、主讲产品等内容 4．执行人 4.1 新人：至少邀约5名客户参会，并现场要求转介绍 4.2 新人主管、推荐人：指导、协助新人邀约客户 4.3 营业部训练功能组销售支持人员1：负责组织部门新人推荐会，安排主持人、主讲人、会务、后援支持人员，下发会议通知，并确定本次推荐会与会客户代表、及辅导客户代表会议发言事项；会后组织会议效果评估碰头会 4.4 营业部训练功能组销售支持人员2：负责新人推荐会与产说会效果追踪，督促主管追踪新人客户到会率，收集《