TREE销售分析.doc

TREE销售分析 基础数据分析 销售结构 本期实际销售金额 * 07秋冬各类别销售金额分析 TREE07秋冬共销售277万，其中毛衫占比17.6％，棉褛占比15％，棉茄克占比13％，休闲裤占比11％，单茄克占比11％，从以上图标中看出： 毛衫销售金额占比最大，17.6％，说明在07秋冬，毛衫作为整个秋冬的长线销售产品，销售周期较长，形成一个07秋冬季节的主流销售产品。 棉夹克/棉褛/羽绒服销售金额在深冬占比最大，棉夹克/棉褛/羽绒服的销售周期主要集中在12——次年的2月，此期间的棉夹克/棉褛/羽绒服分别占整个棉夹克/棉褛/羽绒服的销售数量的75％/87％/100％，说明棉夹克/棉褛/羽绒服在次期间属主力产品。在陈列及推荐上，作为主力推荐产品。从销售数据上也可看出，羽绒服的销售金额全面集中在此销售阶段，因此在这个阶段，应突出羽绒服产品，进行第一主推产品，其次是棉褛，棉茄克。 单茄克销售期主要集中在9—12月初，此期间整个夹克销售金额占整个单茄克总销售的86％。说明在9－12月秋季货品销售时，单茄克是我品牌的主力销售产品。 休闲裤的销售数量排名第四，这个类别是贯穿整个销售周期的产品。但在我品牌目前的陈列条件看，该产品不能在陈列上从分突出.导致库存量增大。因此，改进装修设计是最直接有效的方法。 *08春夏销售金额分析 TREE07秋冬共销售96.5万：其中短T占比28%，休闲裤占比27%，单茄克12%， 西便占比11%，短衬8%。由此可见，08夏短T、休闲裤是整个春夏的主力产品。春季属单茄克、西便为主力产品。而长衬、背心、短裤相对弱化。 2、本期实际销售数量 * 07秋冬各类别销售量分析 TREE07秋冬共销售8065件，其中毛衫的销售数量最多，占比21％，其次休闲裤占比 19%，杂件12％，棉褛/棉茄克/单茄克各占10％，羽绒服占比7.7％。从以上图标中看出： 毛衫销售量同销售金额一样，占比量最大，21％，并与进货量及款量有直接的联系， 07秋冬进货量4956件，销售1696件，进销比34％，库存量较大，进销比较低。说明毛衫虽的订货量较大，已经供大于求。解决方法主要在订货量上进行严格把握。 杂件虽数量较多，但销售金额只有59629万，表明平均价较低，因此不构成我品牌的主要销售产品。 棉夹克/棉褛/单茄克销售数量占比较多，同上销售金额比较，也同样。三类产品属于整个秋冬季的主打产品，因此在订货与销售推广中，应重点关注棉夹克/棉褛/单茄克。 羽绒服是在深冬季节时，是属于特定阶段的主打产品，在订货时，应从分考虑羽绒服的销售周期，使其在短期销售裤存消化最大。 * 08春夏类别销售量分析 08春夏销售4424件，休闲裤占比37%，短T占比28%，短衬占比9%，单茄克6.7%，西便4%。由此可看出：销售金额与销售数量并不成正比。休闲裤与短T销售数量占比比销售金额占比多，说明平均价较低。然而单茄克与西便销售数量占比比销售金额多，说明平均价相对较高。 本期销售平均单价 * 07秋冬平均价格分析 从上图可看出：07秋冬平均价为343元，又八个类别高于平均价。 平均单价最高属皮衣，在销售金额中，皮衣占比8%，整个冬季的销量100件。由 此几个数据中看出，单价较高，有一定的销售金额；销量不高，不可定位走量的产品。皮衣可作为冬季销售中的辅助产品。但价格带需依照07秋冬的平均价格进行参考，如价格过高，很容易引起高价滞销的状况。 尼克服/平均单价虽较高，但销量及销售金额都较少。在这点上，不能绝对说明TREE尼克服滞销，因为这与订货量有关。TREE07秋冬的尼克服订货数量极少，因此在这点上还不能说明尼克服的实际销售状况。（大衣属于同样情况）。 羽绒服、棉褛、棉夹克、西便装这四个类别的价格带467——510之间，在上两张表格中已看出、这个四个类别的产品销量及销售金额占比各占40%左右。由此可说明，07秋冬季的主打产品的价格带主要为450——550之间较事宜。 * 08春夏平均价格分析 08春夏平均价格218元，其中西便的均价最高。有此表可看出：主力产品的价格带主要集中在158—255之间，说明均价过低。解决方案：把控订货量，合理定价，控制折扣，增大利润。 TREE07秋冬平均销售折扣 * 07秋冬平均各类产品折扣分析 TREE07秋冬平均折扣5.7折： 从上表可看出长T的平均价折扣最高，但在平均单价中不高。说明长T的吊牌价本身偏低，但销量并不理想。长T的在销售周期本身较段，所以在订货数量及款式上都应严格把控。（背心同长T一样） 单茄克的折扣同样较高，但平均价较低，和长T一样，吊牌价偏低。在销量中，销量占比10%。说明350——450这个价格带在秋季