小区春游路线推销方案.docVIP

针对西王社区出游路线 制作人：第一小组 2011年05月05日 针对西王社区出游路线推销方案 一、市场分析 推销活动方案的对象：石家庄桥西区的居民 推销对象分析：西王社区主要以农村人口为主，人口数量颇多，多属家庭组合型。经济收入一般，文化水平不高。但是也渴望旅游，喜欢经济型的旅游产品。求尊重的心里比较强，对一切的要求都会很严格，希望能达到物超所值。 选择出游方式：以家庭为单位，参加团队旅游为主，是一个很好成型的队伍。 出游时间费用：在西王这区域内人们好多都以租房为一部分生活来源，假期客源大，他们不愿放弃这挣钱的机会，大多选择一日游。少部分不以这为收入的就会选择公共假日或节庆日。因为他们收入不是很高，多选择在500元以内的产品。 出 游 地 点：现在春天，多喜欢看一下周边的山水风景，海边等休闲的地方。 出 游 顾 虑：安全问题；购车船票问题；食宿问题；健康问题。以家庭为主的多带孩子，对安全等问题考虑更多一些。 二、营销推广策略 根据上面的分析结果，制定适合这批人群的旅游产品及推销策略，要把握好这些客源，他们是个不可忽视的群体，是有很大的潜力市场。 推销重点 冬天在家里已经休息了一冬，春天来了，人们渴望走出家门去踏春。踏春线路比较火爆，主要是山水、海滨的产品。 针对群体性的推销，一整个社区，由社区组织起来的各个家庭型团体。 产品的灵活性 在吃、住、行、游、购、娱上标清列好项目价钱，推出一些适合这类人群的经济型自费项目。 要组织和这批人群志同道合的人，不要随意插上一些和他们不同水平的游客，以免造成观念的不同引起争执。 薄利多销 西王社区这类人群对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。 诚信为本 因经济条件有限，他们对价格比较敏感，要有合理的定价，才能激发更多的游客出游，形成规模市场。 1、明码实价 2、根据不同的时间和空间制定不同的价格 3、根据可选择的旅游项目分别标价 4、对团体有优惠价格，吸引更多的客源加入 采取多种促销方式 1、与社区合作 目前，社区组织十分活跃，组织号召性强。我们完全可以与社区合作，深入社区内部，开拓社区旅游市场。既可提高康辉的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。 2、培养学生直销点 现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。我们可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根社区旅游市场的目的。 3、利用网络促销 现在网路发达，人们都学会了上网浏览信息。我们应他们关注的网站上设立旅游专栏，供社区人们浏览和查阅有关旅游信息。 4、采用宣传单、报纸、海报等宣传形式 在临近小区的街道或小区里进行促销，利用市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。 但是我们主要以学生直销为主 三、策划实施 1、推销方案的目的：提升我们康辉旅行社旅游产品的的销售量， 提升康辉的品牌知名度认知度 2、促销的背景：阳光明媚的季节正是出游的好时候。五一节假日即将到来，因此我们针对桥西区的居民开发了几条踏青线路。 3、推销活动方案的主题： 确定活动主题：绿色环保，亲近自然 包装活动主题：我们旅行社设立了专门的销售部，因此可以通过石家庄电视台 燕赵报等媒体进行宣传，还可以在社区里散发旅游产品推介单 4、活动方式： 确定伙伴： 通过燕赵晚报和石家庄电视台进行宣传，在社区发宣传单进行宣传。 确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力。因此可以给参加的游客一些奖品。 5、活动时间：2011年4月29号—5月4号 活动地点：石家庄桥西区 广告配合方式：在石家庄电视台和燕赵晚报等媒体做宣传 6、具体线路 线 路 名称：水泉溪踏青一日游?80元 具体的行程：早?6：00在省博物馆东门??6：30在西清北门??7：00水上公园西门，沿途景点游览卧龙石、神蛙后、皈依桥、仙女瀑、成仙36登、彩虹瀑、观瀑亭、神仙洞、等等；中午在神仙洞自然村休息吃饭。下午沿途经过弯月瀑、天井、雷劈石、戏水谷，下午4：00集合。6：40回到温馨的家，结束一天的水泉溪快乐之旅。 7、其他线路推介 1、野三坡百里峡二日游（周六日） 2、北京故宫居庸关二日 3、云台山三日游 4、天桂山一日游 5、山东曲阜泰山二日游 推 销 方 案