国庆校园代理计算机优惠券促销方案.doc

国庆校园代理计算机优惠券促销方案 团队简介： 上理诚创，全称上海理工诚创工作室。是由上海理工大学在校生组织的创业团队。 策划始末： 本团队曾做过惠普笔记本校园代理，做了一年左右，大家付出了很多努力，但是收效甚微，这么久才做了两笔生意，而且还是做熟人的。个人浅见认为电脑价格高昂，对于学生来说,价格是在乎的一方面，此外还担心受到欺骗或是售后服务不周等诸多问题，而我们校园代理信誉度本来就低，又没有自己的专卖场所，致使大家宁可多花冤枉钱，也不愿到我们这买电脑，鉴于此我们想到利用发售优惠券的形式进行促销活动。 国庆将至，校园内很快将会刮起一阵够买电脑旋风，斯时进行一次计算机优惠券促销活动，以上海理工大学为试点大学，并借此深入研究计算机优惠券促销带来效益的可行性 项目执行日期：9月25—10月9日 促销主题 ：百脑汇，你最好的选择！ 促销活动范围：上海理工大学北校区、南校区 促销方式：张贴海报，设置专门销售点，各类活动 Roadshow：抽奖活动开幕式 （时间：10月4号） 目标总销量：活动期间100张 　活动目的： 1．提高上理诚创和各类计算机品牌及直售商知名度、美誉度。 2．促进间接销售。 一、项目背景分析 上海理工大学新生紧张的军训即将结束，对于考上大学的欣喜，几乎所有的家长都以赠送电脑的方式来慰劳他们的子女，而国庆又即将到来，很多学子会选择在国庆时购买电脑，因此这段期间在校新生具有强烈的消费欲望。总之，国庆必将是消费高峰期。对于电脑直销商来说，亦是巨大的商机。如何利用并把握好这一商机，将是摆在我们面前的一项严峻课题。 2、据调查了解很多本校大学生会选择在校报名后，才去购买电脑，因此国庆期间目标消费群体巨大 二、竞争分析 直接竞争对手 ——各类直销商旗下校园代理： 如：惠普，华硕，联想等品牌销售团队 　　竞争态势： 主要进行价格战，广告战，以此促进销售或提高知名度。 优惠券以另类形式冲击校园市场 　2．间接竞争对手： 　　——各大商场。 竞争态势： 间接抢占消费者，使消费者持币观望的可能变成现实的购买，削弱了消费者??购买力，同时也扩大了消费者对于同类产品的选择空间，使消费群体减少。 三、消费分析 国庆期间消费者行为分析： 据调查，大部分新生国庆期间会到各类商场疯狂购物或是到各类景区游玩，早出晚归，甚至几天不会返校，以发泄连日来军训带来的紧张感和压力，由此节假日前的宣传工作非常重要。 　　2．目标消费群消费行为、心理、购买决策分析： 　　因很多家长的收入偏低，购买力有限，所供选择的条件相对就少些。如机型漂亮、又是著名电脑品牌，质量靠得住，但最后就卡在价格上了，只能遗憾地离开，因为确实没有这么多钱；反之，如果价格合理，则有更大的选择空间，可以选择在相近价位的多个电脑品牌和款式，同时还可考虑机型。由上可以看出，消费者最关心的是价格，其次是机型，最后才是售后维修。 　　针对这种消费心理，可以采取如下策略： 　　A．制定几张优惠券，爆出特惠价，以这几张优惠券来带动整体销量的提升。 　　B．除特惠券外，活动期间销售的其它优惠券均要予以特别优惠。以期取得价格优势。 　 　　■结论：行销的主要对象是在校新生。这一群人大概占了目标消费群95%。 四、我们的策略 　　1．整个活动一定要围绕“百脑汇，你最好的选择！”的主线展开，一切活动均要与其挂上钩。 　　2．南北校区分别设置专门销售点，活动期间全天待命。 　　3．直接在新生公寓楼内各层张贴海报，同时直接向各个寝室发放宣传单，采取硬性宣传策略。 　　4．开通服务热线，及QQ等通讯工具，保证顾客及时获取信息，反馈信息 　　5．特惠券，低价倾销。限量制订几张特惠券，以特惠券的销量带动其它优惠券销量上升。 　　6．抽奖活动：购买优惠券者都可参与抽奖活动，国庆末举办roadshow抽奖活动，同时公布获奖名单。 五、行销策略 （一）整体行销思路 　　1． 集中所有资源，整合促销、事件、广告等各种营销手段，传播同一种声音即“百脑汇，你最好的选择！”密集轰炸。将信息有效强力地传达给目标消费者。 投放大量宣传单和海报造声势。在活动后期，利用宣传单发布中奖名单，炒作中奖经历，使活动效果充分延伸。 特惠券，低价倾销。限量制订几张特惠券，以特惠券的销量带动其它优惠券销量上升。 （二）促销策略 　　1． 促销原则：所有主题促销活动以提高诚创及直销商美誉度为最高标准，以促进目标销量为终极目的。 　　2．具体促销措施 　　（1）Roadshow抽奖活动： 　　活动期间在各销售点购券，统一时间公开抽奖。 　　 　　一等奖　 1名　 便携式自行车1辆 　　二等奖　 2名　 直排轮滑一双 　　三等奖　 5名　 手机配饰1件 3．促销用品费用预算及