都市蚂蚁商业计划书.doc

都市蚂蚁 商业计划书 1. 项目背景 1 1.1. 中国网络购物市场迅猛增长 1 1.2. O2O模式发展 1 2. 市场分析 2 2.1. 在线试衣需求 2 2.2. 市场发展概况 3 2.3. 案例分析 4 2.3.1. 案例概述 4 2.3.2. 问题分析 6 2.4. 项目优势 7 2.4.1. 真人代替虚拟模特 7 2.4.2. 线下客户基础 7 2.4.3. 借力搜索开放平台 7 3. 项目概况 8 3.1. 公司简介 8 3.2. 项目简介 8 3.3. 团队简介 9 4. 项目运营 9 4.1. 产品设计 9 4.1.1. 功能设计 10 4.1.2. 卖家线下终端设计 11 4.1.3. 用户移动终端设计 12 4.2. 数据采集 12 4.3. 采购管理 13 4.4. 盈利模式 13 4.5. 营销策略 13 4.5.1. 推广活动 13 4.5.2. 合作推广 14 4.6. 客户服务 14 4.7. 隐私政策 14 4.8. 蚂蚁联盟 15 4.9. 商务平台服务及后期维护 16 5. 系统开发 16 5.1. 系统概述 16 5.2. 系统实现 16 5.2.1. 图像采集 16 5.2.2. 图像处理 17 5.2.3. 软件开发管理 17 6. 组织机构建设 18 6.1. 组织架构 18 6.2. 公司组织管理、决策方式 18 6.3. 管理模式 18 6.4. 员工培训 19 6.5. 激励与管理 19 6.5.1. 激励措施 19 6.5.2. 绩效考核 19 7. 发展规划 20 7.1. 发展目标 20 7.1.1. 用户扩展 20 7.1.2. 不断升级改进自我为与游戏找切入点 20 7.2. 市场推广和营销网络体系构建规划 20 7.3. 人员培训与扩充计划 20 7.4. 研究开发计划 21 7.5. 发展时刻表 21 8. 财务分析 22 8.1. 财务价格 22 8.1.1. 各类固定资产的折旧方法 22 8.1.2. 税项 22 8.2. 销售收入估算 22 8.3. 营业成本估算 22 8.4. 营业税金及附加估算 23 8.5. 销售费用估算 23 8.6. 管理费用估算 23 8.7. 预测利润表 23 8.8. 预测现金流量表 24 8.9. 财务效益分析 25 8.9.1. 项目盈利能力分析 25 8.9.2. 内部收益率 25 8.9.3. 投资回报期 25 9. 融资说明 26 9.1. 融资金额及用途 26 9.2. 融资方式说明 26 9.3. 资金退出规划 26 9.3.1. 股份转让 26 9.3.2. 股份回购 26 9.3.3. 提前回购与清算 27 项目背景 中国网络购物市场迅猛增长 据中国互联网络信息中心（CNNIC）《2012年中国网络购物市场研究报告》显示，截至2012年12月底，我国网络购物用户规模达到2.42亿，网民使用网络购物的比例提升至42.9%。与2011年相比，网购用户增长4807万人，增长率为24.8%。在网民增长速度逐步放缓的背景下，网络购物应用依然呈现迅猛的增长势头，2012年，我国网络购物市场交易金额达到12594亿元，较2011年增长66.5%。网络购物市场交易总量持续增大，交易总额占社会消费品零售总额的6.1%。全球知名管理咨询公司麦肯锡预计，到2020年中国网络零售市场将增长到4200亿-6500亿美元，相当于时下美、日、英、德、法等五国网络零售市场的总和，在社会总消费中占比大约为10%-16%，并创造4%-7%的个人新增消费，届时，中国将成为“世界最大的网络零售市场”。 O2O模式快速发展 如今，B2B、B2C和C2C这几种电子商务营销模式已经与传统的商务营销模式紧密结合并取得了广泛的应用。而随着互联网与实体店互相结合的电子商务的进一步发展，信息和实物之间、线上与线下之间的联系变得更加紧密，一种新的服务性营销模式——O2O对传统电子商务带来了新的冲击。与O2O相比，传统的电子商务交易主要依靠网络完成订单，通过物流配送的方式来实现交易的整个过程，其针对的主要是实物商品的交易，这种交易在商品到达消费者的过程中缺少商家的直接参与，商家对用户的最终服务及体验难以把握。而O2O模式则是通过网上推广交易，线下服务体验的形式，在商品交易的过程中，商家与消费者直接面对面的接触，商家完全参与、提供服务，从而给商家与消费者提供了良好的接触机会。 对商家而言，O2O经营模式尤其适合服务行业商家，在传统的商业模式当中，商家对地理位置的选择至关重要，从某种角度上说，必须在客流较旺的地段才易于吸引消费者，在推广宣传方面也需付出较高成本，如广告、传单等的开支，推广效果还难以统计。在O2O模式当中，消费者在线上支付线下消费，订购平台则成为