稻花香策略与资源植入式营销建奇功.doc

稻花香：策略与资源植入式营销建奇功 稻花香：策略与资源植入式营销建奇功 2007年10月17日10:37 来源：全球品牌网 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8]  继成功开拓了安徽、江苏和广东等外埠市场后，稻花香将战略重点转回本省，开始了省内市场的二次创业。2001年之前稻花香是湖北省内第一品牌，在经过了3年的“天花板”期之后稻花香从低迷中走出来，并将主战场转移到了省外。在外埠市场尤其是广东市场取得的良好业绩使稻花香找到了成功的感觉，于是重整省内河山成为了稻花香下一步的战略重点。 　　作为咨询公司我们服务一个企业往往是多方位的，下面我们就服务的三个主要活动为主线阐述稻花香武汉样板市场的策略与资源植入式营销的整体思路。 　　一、巧借新闻事件营销，冠名中国营销高峰论坛，整合传播，充分造势 　　二、“王者归来”活动善用闲置资源，四两拨千斤，初显营销创新魅力 　　三、“君之红”三峡坝上婚典侧翼进攻，工业旅游资源的良好嫁接 　　释义： 　　策略与资源植入式营销：是指将企业内部有限资源和企业外部关联的跨界资源、互补资源、独占资源、优势资源有效整合，结合企业的战略和策略实施定向植入消费者大脑，从而最大化地占领消费者的心智资源，从而使品牌的好感度、美誉度和产品的利益与消费购买度形成良性的促进。 　　下面分别进行阐述： 　　一、巧借新闻事件营销，冠名中国营销高峰论坛，整合传播，充分造势 　　步入2005年，“中部崛起”已经成为了当前中国经济最火爆话题，也成为了困扰中国区域经济，甚至整个中国经济再次腾飞的最严肃命题。“中部崛起”的支点在哪里，谁将是“中部崛起”的引擎，又有谁能够真正担当“中部崛起”的脊梁？ 　　以公益之名，取资源之利 　　论坛，以社会及行业热点为主要研讨方向，公益型及权威性使其有极大的影响力，能在一段时期内能制造的社会热点和焦点，社会集中、持久的关注是任何普通广告宣传所不能达到的。 　　论坛不仅仅带来了关注度，同时也是资源整合的平台，通过论坛的影响力和号召力，社会各界的资源都会在这个平台上空前的整合。 　　论坛所带来的各种资源相当丰富：政府资源、媒体资源、行业资源、客户资源等，企业没有多少机会能同时获得如此多的资源。如果将资源合理利用，通过自身的整合与消化，企业可在后期攫取更多的利润。 　　稻花香作为卷土重来的重新入市的白酒品牌，受到湖北本地诸多强势白酒的打压的同时，渠道推广遭遇的阻击也是异常巨大的。如何实施文化渗透，文化入侵，扩大稻花香品牌在主流消费者的影响力，广泛整合和借助各种媒介（尤其当地传统强势媒介和分众传媒的优势）和社会资源的优势，从而借助热点事件的势能以小搏大，剑走偏锋、另辟蹊径将是打好2005第一仗的关键。武汉作为稻花香集团重要的战略市场，树立武汉样板市场对于拓展湖北乃至中国中部市场是极具说服力的，同时也提升了稻花香集团在全国的知名度和影响力。　 　　2005年5月21日-22日在武汉召开的2005年中国营销高峰论坛可以提供这样一个平台，既有利于稻花香品牌塑造，提升品牌形象，又利于市场销售创造了一个良好机会，尤其是武汉作为样板市场的开拓。入主此次论坛应该是事半功倍，因为此次论坛规模档次开华中地区营销界之先河。三、三推六问——如何选择论坛 　　不是所有的论坛都适合同一个企业，企业对论坛的赞助也应该有选择性，选择的标准主要看论坛与企业是否有较高的结合点。　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　1 第一要素——能否为企业发展借势 　　企业的品牌、管理需要不断学习、创新，并结合社会发展的整体趋势顺势行舟，方能顺风顺水，企业才能在国家政策的扶植支持下，获取更多的社会资源，健康的可持续性发展。 　　影响力大的论坛能为企业公关提供优势，使企业能够借助社会发展趋势，快速发展及壮大。 　　2 第二要素——能否为企业整合资源 　　企业的命脉在于资源，企业的经营就是资源的不断整合重组的过程。一个企业的发展是否顺畅很大程度取决于其对资源的拓展及整合能力。 　　高端论坛不仅仅能够通过宣传提升品牌，更是一个多种资源集合的大平台。企业借助论坛的平台，将论坛的资源与企业资源整合，帮助企业快速发展。 　　3 第三要素——能否为企业拓展品牌 　　对企业而言，品牌意味着生存和发展，对品牌的拓展将是其基本需求。传统的手段对于企业建立自身的知名度能起到明显的效果，但对于品牌拓展而言作用十分有限。 　　企业与高端论坛的结合将使自身形象提升的基础上，带来品牌内涵的增加，借助论坛的巨大影响力、高端平台，创造更高的角度提升品牌拓展的空间。　　 　　六出奇计——2006中国营销高峰论坛强力资源 　　1 政府资源 　　企业单纯的公关行为将受到许多因素的限制，特别是中部地区企业，如何能让政府相关部门关注行业和自身企