南奥研小结4.ppt

南奥及其竞争盘消费者需求和态度研究报告 目录 研究资料收集方式 主要发现 目前市场的房型需求 南奥消费者的需求特点及对华南板各盘的看法 竞争盘消费者需求特点及对华南板各盘看法的差异 主要结论 研究资料收集方式 消费者定性研究： 小组访谈： 南奥业主 竞争盘业主 南奥潜在消费者（首选南奥） 竞争盘潜在消费者（首选华南板其它盘） 深度访问： 南奥潜在消费者（首选南奥） 楼盘剪报资料： 南方日报报道 一、目前市场的房型需求 目前市场的最大需求是80 - 120平方左右的住宅 目前市场的最大需求是每平方三、四千左右的住宅 偏好内部设计新颖、风格独特的房子 喜欢新鲜感、期待档次感： “就是房间的设计的不是很好，其实的还可以。华南新城的那个楼盘没有什么新意的，都是一模一样的。” “它的房子没有什么变化。与以前的没有什么变化，档次还是上不来。它做了这么久了，都没有什么变化。” 跃式、复式、顶层阁楼等变化颇具吸引力： “我就是为了看装修，每个周未都到处去看楼盘。看了不少了，等到看到南奥的时候，觉得那个户型特别心动，我觉得那种A型复式的那种，挺有小资的感觉。也就不顾一切就买了。 “有一种带阁楼的那一种比够划算，但是我买的时候不知道。只比我们多了大概一万多块钱，就多了七十多平方。” “我喜欢南奥的设计，饭厅跃式” 南奥雅典/洛杉矶/卡萨布兰卡组团的销售业绩是最有力