如何迅速崛起成为一个伟大的企业_2010_04_15.ppt

如何从明天开始就能 低成本迅速崛起成为一个伟大企业？ ■ OSI技术（Orders Sources Identification，订单来源识别技术） ■ Harmonious Marketing Model （和谐商业模式，让商业回归和谐） ■ BIZVIVA.COM，全球首个利用OSI技术及和谐商业模式理念的操作平台 九樱天下（北京）信息技术有限公司 北京朝阳区东四环中路60号远洋国际中心C座8层 一、传统商业模式的问题？ 请仔细对照一下，看看这些问题是否你的公司也存在？ 第一，传统传播模式的两难僵局 在剧烈竞争的背景下，企业的销售越来越依赖非常广度和深度的传播，没有传播就没有销售。在今天这个信息爆炸的环境，不传播等于不存在！传播改变甚至左右消费者态度！传播成本成为企业最大的成本。 1、企业推广传播越来越艰难 一方面，大多数企业没有足够推广费用；另一方面，因为传播效果无法准确评估，能投入的企业无法根据ROI选择合适传播渠道，众多ROI很低的投放导致企业无法持续。 2、传播资源的巨量闲置状态 当前社会，除了传统的电视、报纸、广播、杂志以外，网络、手机、楼宇、电梯、短信、社区、卖场、电影院、公交、户外、游戏、IPTV、电子杂志、博客、播客等一切人能看见的东西都成为了广告载体，但这些机构也同时存在着海量的闲置传播资源； 另外，还有数量更加庞大的传播资源尚未被挖掘和利用起来，如所有3000多万个店铺的展示位置，所有咖啡厅的墙面，所有公司机构的前台，所有农村村民家的猪圈的墙面，所有15亿人口的周围人脉资源等，所有宠物犬的尾巴等等，这些都尚未成为时髦的类分众模式，目前一直都是闲置的传播资源。 第二，企业经营环节和模式的重要缺陷 1、木桶理论（Buckets effect）和企业短板 也称为短板理论，其核心内容为：一只水桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。因此，在剧烈竞争背景下，一个企业如果需要胜出的话，需要在每个经营环节上不能存在短板。 但事实上，从产品、策划、合作、客服、仓储、物流等等环节，几乎绝大多数企业都存在着一个到数个短板，这些严重影响了企业了竞争力。 由于短板的存在，这就导致了绝大多数的企业都是小浅盆！事实上也是如此，从中国来看，大约4000万的企业，其中至少95%都是无法规模盛水的小浅盆！ 2、消费者购买通道的缺陷 当前的消费者已经习惯了3种购买方式： 1）、店铺购买，几百年来培养的习惯； 2）、电话购买，最近10余年的电视购物，培养了大量的习惯电话购物的群体，尤其是不会上网的人群； 3）、网络购买，最近15年的网络购物，也培养了大量的网购人群； 一个企业如果没有具备这3种订购通道，将会失去相当数量的客户。 二、我们如何解决问题？ 通过首创的OSI技术体系以及和谐商业生态模式的理念， 基于SAAS模式（Software-as-a-service，基于互联网提供软件服务的软件应用模式）， 为现代销售企业提供解决传播难题和经营模式和环节缺陷的全面解决方案。 利用首创的OSI技术， 以企业和传播各出资源共享收益的合作模式， 解决传播的两难僵局 OSI技术 一种可以精确识别多个传播渠道各自带来的客户和成交额情况的技术体系，这种技术体系被称为订购来源识别技术（Orders Sources Identification Technology），简称OSI技术。 用情景演示的方式，这种技术的表现是这样的： 如果一个卖商品的企业（销售角色）和很多做商品宣传的传播角色合作，如果今天企业有1000个订单，那么这个技术可以区分： 哪些订单是消费者通过电视广告打电话订购的？ 哪些订单是消费者通过报纸广告上网购买或者打电话订购的？ 哪些订单是消费者通过网站广告在线订购的？ 哪些订单是消费者在一个小便利店订购的？ 哪些订单是消费者听了同事的介绍订购的？ 哪些订单是消费者看了物业给的宣传单后订购的？ 利用首创的OSI技术， 以企业和传播各出资源共享收益的合作模式， 解决传播的两难僵局 和谐商业生态系统模式 在传统商业世界中，销售企业和传播角色之间是买卖的关系，是一种剧烈对立的极不和谐的博弈关系，这使得双方都陷入一个怪圈之中： 销售角色急需传播但无力投入，传播角色急需收入但每天浪费传播资源，双方都陷入了一种无法调和的僵局之中。 依据OSI技术，可以帮助销售企业监测各个传播渠道的销售贡献，于是产生了一种新的商业合作模式：传播渠道负责宣传推广，销售企业负责交易服务，达成销售后双方长期或者永久分享收益。在此基础上，加入产品供应商、传播代理商、仓储商、配送商、支付服务商、呼叫中心服务商、其它各类服务商以及技术平台服务商，形成一个共享资源、信息透明、利益共享、共同进化的商业生态系统模式，这种