商业地产暑期实践的心得.docxVIP

商业地产暑期实践心得　　踏上回家的道路,我感触甚多。 　　从一放假我迫不及待回到温州，次日开始上班，在7天的适应期中让我渐渐熟悉商业地产，并看好商业地产的前景。喜欢销售的我，义无反顾坚持这份工作。在正式入职后的4天后，公司领导下达命令部门干事前往温州文成公干，进行宣传。我犹豫，公干的消费全部自费，我考虑我有没有这个必要，大老远跑到文成，每天的住房就已经是个大消费了。但在同事们的忽悠之下我还是选择了一同前往文成。到文成次日后我亲爱的组长离我而去（辞职去了），而我依然坚守我的岗位。文成很小，但有钱人很多，骑自行车的老爷爷都有买房的欲望。每年的八九月是华侨回国的高峰期，七月末我也在文成得到n多个华侨意向客户。唯一遗憾的就是　　没有开单，没有赚到钱我就得离开了房地产市场，我心有不甘，却不得不做这样的选择。或许这样是对的，一向顺心顺利的我也该受些打击，杀杀我原本的锐气。 　　七月末公司因调整，温州分公司搬迁回总公司—杭州，于是我也随着大部队赶到杭州。房屋是公司帮忙找的，第一个月每个人给了500的住房补贴，我们11个人租了套4室1厅的毛坯套房，几乎每个人都打地铺，全部的钱压在包租婆那了，我们一起上班一起下班，每天晚上9点多才下班，40多分钟的公交车回到家，排队洗澡。每天半夜睡觉。每天依旧，却依旧有很多的乐趣，久了我也不再计较值与不值，年青的我现在还耗的起，也输的起。但是这通往成功的路真有些漫长。说实在我的心很急，钱在我心中的定义也开始转向无形，这两个月的时间最大的改变应该是我的消费观念，尽管很辛苦很无奈，但是对于自己还是比较享乐的，吃好喝好胖了好几圈。 　　结束了？商业地产仍在继续，不同的是我离开了这个小团队。在这里，经受了更多的打击，遭受更多人的拒绝。社会不同校园，人与人之间的利益总是赤裸裸的，微笑总会疲惫，累后也不必轻易落泪，相信总有一天会成功，只是这需要很长很长的路程…… 　　这两个月我知道了 　　1.领导的话不能全信。 　　2.同事间的友谊很脆弱，还是握住现在手中有的。 　　3.学会撒谎，太老实会挨批的。 　　4.钱拿来是享受的。 　　5.再辛苦的泪也会被现实的坚韧掩盖。 　　6.好动多了一安静会让人说的。 　　7.做人不能没有一点心机，别总等着被人算计。 　　8.有些客户可以当作朋友，但是色狼客户也是很多的。 　　9.打击多了也就知道那些该听那些该避了。 　　踏上回家的道路,我感触甚多。 　　从一放假我迫不及待回到温州，次日开始上班，在7天的适应期中让我渐渐熟悉商业地产，并看好商业地产的前景。喜欢销售的我，义无反顾坚持这份工作。在正式入职后的4天后，公司领导下达命令部门干事前往温州文成公干，进行宣传。我犹豫，公干的消费全部自费，我考虑我有没有这个必要，大老远跑到文成，每天的住房就已经是个大消费了。但在同事们的忽悠之下我还是选择了一同前往文成。到文成次日后我亲爱的组长离我而去（辞职去了），而我依然坚守我的岗位。文成很小，但有钱人很多，骑自行车的老爷爷都有买房的欲望。每年的八九月是华侨回国的高峰期，七月末我也在文成得到n多个华侨意向客户。唯一遗憾的就是　　没有开单，没有赚到钱我就得离开了房地产市场，我心有不甘，却不得不做这样的选择。或许这样是对的，一向顺心顺利的我也该受些打击，杀杀我原本的锐气。 　　七月末公司因调整，温州分公司搬迁回总公司—杭州，于是我也随着大部队赶到杭州。房屋是公司帮忙找的，第一个月每个人给了500的住房补贴，我们11个人租了套4室1厅的毛坯套房，几乎每个人都打地铺，全部的钱压在包租婆那了，我们一起上班一起下班，每天晚上9点多才下班，40多分钟的公交车回到家，排队洗澡。每天半夜睡觉。每天依旧，却依旧有很多的乐趣，久了我也不再计较值与不值，年青的我现在还耗的起，也输的起。但是这通往成功的路真有些漫长。说实在我的心很急，钱在我心中的定义也开始转向无形，这两个月的时间最大的改变应该是我的消费观念，尽管很辛苦很无奈，但是对于自己还是比较享乐的，吃好喝好胖了好几圈。 　　结束了？商业地产仍在继续，不同的是我离开了这个小团队。在这里，经受了更多的打击，遭受更多人的拒绝。社会不同校园，人与人之间的利益总是赤裸裸的，微笑总会疲惫，累后也不必轻易落泪，相信总有一天会成功，只是这需要很长很长的路程…… 　　这两个月我知道了 　　1.领导的话不能全信。 　　2.同事间的友谊很脆弱，还是握住现在手中有的。 　　3.学会撒谎，太老实会挨批的。 　　4.钱拿来是享受的。 　　5.再辛苦的泪也会被现实的坚韧掩盖。 　　6.好动多了一安静会让人说的。 　　7.做人不能没有一点心机，别总等着被人算计。 　　8.有些客户可以当作朋友，但是色狼客户也是很多的。 　　9.打击多了也就知道那些该听那些该避了。 　　踏上回家的道路,我感触甚多。 　　从一放