礼由你定创业计划书.docxVIP

“礼”由你定义 团队名称:irecycle团队指导老师:胡丽丽目录1.项目介绍51.1项目背景51.2项目简介61.3产品和服务71.3.1产品71.3.2服务82.市场分析102.1礼品市场分析102.1.1生日礼品市场分析102.1.2节庆礼品市场分析112.2互联网的发展122.2潜力分析152.3竞争者分析153.Swot分析174.STP分析194.1市场细分194.2目标市场选择204.3市场定位205.网站建设216.LwY公司简介226.1企业发展战略规划236.1.1企业三年发展规划：236.1.2关键成功因素：246.2企业文化246.3人员组织结构框架图257.营销策略267.1线下营销：277.1.1联盟合作277.1.2校园合作287.2线上营销：287.2.1 独立网站搭建服务。287.2.2 网络平台入驻及运营服务。297.2.3 其他网络营销方式。297.3病毒式营销：307.4营销效果分析307.4.1网上营销分析：317.4.2网下营销分析：318.盈利模式318.1广告收入338.2 会员费收入348.2.1 个人会员费收入348.2.2 商家会员费收入348.3业务收入368.3.1 线上业务收入368.3.2 线下业务收入369.财务可行性分析379.1 财务预算（期初第一年）379.1.1 公司资金投放量与规模379.1.2 公司资金预计投入389.1.3 利润表预算（利息按5%结算）389.1.4资产负债表预算399.2 预计财务报表409.2.1 预计资产负债表409.2.2 预计利润表419.2.3 预计现金流量表4210险规避与退出机制4310.1 风险分析概述4310.2技术风险分析及对策4410.3市场风险分析及对策4510.4管理及人才风险分析及对策4710.5财务风险分析及对策4710.6法律风险分析及对策4810.7 退出机制49附录1:51附录2:成员信息表541.项目介绍1.1项目背景自改革开放以来，人们购买礼品消费至今已经历了四个阶段的有趣变化：第一代为“温饱型”：80年代初期，由于当时人们的收入有限，而且商品供应匮乏，人们买不起也很难买到贵重礼品。奶粉、麦乳精、鸡蛋、水果之类，今天看起来不值一提的东西，在当时绝对是送礼的上佳之选； 第二代为“实用型”：80年代末90年代初，人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用性的结合。如包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒就开始大行其道； 第三代为“健康型”：90年代中后期，步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位，因此各种滋补品、保健品成为送礼首选。保健品所蕴涵“送礼送健康”的礼品主题，既符合社会发展的特征，也满足大众的情感需求，可以说，是其在礼品市场上成功的一个关键因素；第四代为“精神型”：进入21世纪，随着社会的进步，人们的送礼观念又发生了很大的变化。购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美意趣和高雅格调，礼品己从“物质”上升到“精神”。一本书、一幅画、一张音乐的门票都可以成为表情达意的好礼品。如今的社会，网络信息发达，国内网民数量持续增加，互联网覆盖区域越来越广，网购的人也越来越多，人们更多喜欢在网上选择自己喜欢的物品，这样不用花费太多体力、时间等去上街购物。而21世纪随着社会进步人们对礼品的需求进入到精神层次，花心思做一份有意义的礼物比你花费时间去买一个实物更得人心更能得到送礼人的青睐。1.2项目简介在科技高速发展的今天，网购成为一种时尚，越来越多的人愿意在网络上选择自己心仪的商品，礼品网站也渐渐发展起来，出现了各式各样的礼品网站。在竞争激烈的网购礼品市场如何找到我们的一席之地我们如何从这块土地上找到我们的“家”？随着使用智能机的人数越来越多移动端数据的激增，我们看见光明，在这广阔的土地上建立我们的“家园”——一个专做节日DIY报纸的网站“礼”由你定义，本网站本着传递爱的宗旨，让收礼人体会到送礼人的“爱”以及送礼人的心意，收到如此一份具有意义且充满爱的有意义有心意及新意的礼物你开心吗？感动吗？试想想在节日这一天你收到一条彩信点开后你愣了，因为感受到了一份心意，一份爱！你期待这样一份礼物吗？1.3产品和服务1.3.1产品报纸采用的形式：纸质版和电子版，择其一或两者皆有都可电子版电子版是以多媒体为媒介播放的一份虚拟化的报纸。报纸分为A3和A4版。电子报的大小由客户选择。电子版与实体报纸的构成相似，分成各大版块，以文字叙述为主，从中插入照片，录像等。制作完成后，我们与客户协商，客户选择自己发送，我们将电子版提前发送到指定的邮箱，若是客户要求我们发送，提前告知我们，我们将准时发送到指定邮箱内。以下为生日报的电子版样板形式制作。根据有关客户提供的信息，我分类成以下几类情况：