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2、客户联谊类活动 目的：增加意向客户购买忠诚度；充分挖掘意向客户的社会资源；扩大客户 网络的口碑效应。 手段：利用周末或节假日组织定期的客户活动，增强开发商与客户的互动交 流，提高客户对紫元品牌和项目的认知和信心。 形式：产品展示类（样板房等现场实景品鉴活动）必选 小型客户系列活动（物业保值的价值标准探讨）可选 3、销售促进类 目的：丰富项目销售手段；拓展项目目标客户群；实现快速去化 手段：结合项目具体的销售情况和销售数据分析，通过产品展示、专员介绍、 特定优惠措施等有针对性的进行专属推售 形式：异地推广活动（台州、温州、义乌等浙江富裕地区的产品展销活动）可选 大客户定向营销（周边企业的项目推介会、企业团购方案谈判、企事 业单位现场咨询活动等）可选 异地推广活动 结合项目本身蓄客状况的外地投资客户分析，选择浙江地区富裕地区做异地产品推介会，拓展客户圈层，吸引投资客户关注 温州 台州 义乌 大客户定向营销 通过项目意向为出发点，拓展周边企业的团购营销 紫院及杭钢集团内部营销及项目合作企业、银行的团购营销 在周边企业设置现场咨询点，发放宣传物料 活动清单 1）、小型媒体见面会9月下 2）、秋季房交会/项目现场包装 10月中 3）、PR活动：风云浙商