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train 房地产策划与推广 房地产策划 房地产策划是在产品调查研究基础上，对房地产市场和自身进行分析，以决定项目的整体策略和整体实施计划，房地产策划不仅能够明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够对项目全程的工作进行一个合理有效的规划，极大的发掘了项目最大价值。 房地产广告 房地产广告是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。是营销策划的一种细化 市场调查 在项目开发前对周边同类物业及热销、滞销物业的调查，对收集到的市场信息进行简单的分析、整理后，重点阐述了对当前产品形态和消费者消费行为的描述，分析市场上热销与滞销物业的原因，得出自己的结论并建议决策者考虑开发哪种产品。 卖点认识 提出任何营销概念，无论其具有多大的诱惑力与煽动性，都必须为其找到强有力的、可靠的卖点支撑，否则这个概念对项目不是支持而是潜在的威胁。从项目的优势中提炼一个独特的销售主张（ＵＳＰ），在这一中心概念下，根据销售阶段不同，用不同的主题概念进行阐释，但都可以用ＵＳＰ来概括，如此则项目形象自然和谐统一，品牌得到整合。 项目SWOT分析 通过前期对项目基本数据及市场环境的认识，从项目的各个角度进行全面分析，分别是S（优势）、W（劣势）、O（机会）、T（威胁），最终得出项目SWOT分析总结。 产品定位 根据项目的SWOT分析，针对产品的具体特征，结合产品的最大卖点，提炼出来产品定位。产品定位既是产品自身主力卖点的一个深层次表现，也是产品自身的个性。产品的定位对项目后期的策划是起决定性作用的。 产品优化建议 是指产品在大方向已经确定的前提下，对产品自身的条件及配套设施提出合理的优化建议，例如，小区园林规划建议，建筑智能化建议，小区配套业态建议等。 企划推广 结合产品的定位及各方面的卖点，进行一个产品的整体推广策划，以达到将产品优势发掘到最大化的目的，同时将产品的优势以最正确的途径和手段传达给目标客户。 广告总精神 既是产品推广的核心概念，也可以作为产品的主推广告语使用。 案名 案名是产品本质的最佳体现，一个好的案名必须要结合产品的定位、产品的规模、所面对的目标消费群体等多方面因素考虑，并且在命名的过程中还要使案名达到一个好听、好看、好记的效果，以便产品案名能够在最大范围内进行传播。 房地产广告表现形式 促销广告 大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。? 房地产广告表现形式 形象广告 以树立开发商、楼盘的品牌形象并期望给人留下整体、长久印象为广告目的所在。? 房地产广告表现形式 观念广告 以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。例如广州后花园概念盘就是传播一种在繁忙紧张工作之余，去郊外居所里享受轻松生活的新观念。? 房地产广告表现形式 公关广告 通过以软性广告的形式出现，如在大众媒介上发布的入伙、联谊通知，各类祝贺辞、答谢辞等。 营销术语 直销 针对目标客户，对其进行点对点营销的手段，我们称之为直销。 营销术语 电话推销 是指在掌握了目标客户联系资料的前提下，利用电话等通讯设备进行的远程营销。 营销术语 电子商务 利用网络等高科技通讯手段，对产品进行广泛的推广和营销。 营销术语 有奖销售 在某个时间段内，为了提高产品的销售进度，而进行的买“X送X”式的营销方式。也可以是购买产品可参加抽奖式的营销方式。 营销术语 按揭 指在消费者购买产品过程中，无法一次性承担产品的高总价，从而将物业的产权转让于按揭受益人（银行）作为还款保证，还款后，按揭受益人将物业的产权转让回给按揭人。具体地说，按揭贷款是指购房者以所购得的楼宇作为抵押品而从银行获得贷款，购房者按照按揭契约中规定的归还方式和期限分期付款给银行；银行按一定的利率收取利息。如果贷款人违约，银行有权收走房屋。  营销术语 放号 即给欲购者排一个序，以免混乱。要拿到号通常是要给押金的，这也成为开发商变相预售的一种方式（国家规定一定要取得预售许可证后才能销售）。 营销术语 销控 房产商保留房源，一般项目多少都会有一定比例，留至项目结束再卖。部分房产商宣称已经卖光楼盘的销控房，年关悄然低价入市，且价格低于市场价，眼急手快者得。这样既可以脱手滞销房型也可以提高热销房型的房价 营销术语 招商 招商其实就是招商引资。招商是当今经济一体化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式，需要跨学科、跨专业的专业知识。招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。?  营销术语 返租卖铺 返租卖铺只是房地产的一种