九 市场定位决策.pptVIP

第九讲 市场定位决策 产品定位步骤 市场定位应考虑的因素 ◇细分市场的成长 ◇细分市场理想点的进化 ◇定位程度的变化 ◇现有品牌地位的进化 ◇新增属性 ◇新品牌的导入 市场定位的方式 ◇初次定位与重新定位 ◇对峙性定位与回避性定位 ◇心理定位 ——廉价策略 ——偏好策略 ——为特定的使用场合定位 ——使用者类型定位 ——对抗另一产品的定位 ——根据产品类别的游离来定位 市场定位战略 □单一细分市场定位 □多重细分市场定位 □备用定位 □模仿定位 □预见性定位 □适应性定位 □防御性定位 * * 1、寻找有竞争力的产品系列 2、根据现有产品状况确定一套决定新产品地位的关键属性 3、对顾客和潜在顾客进行抽样调查，以掌握他们对每一种产品的上述属性的感知度 4、确定顾客头脑中产品现有地位的坚固度 5、确定新产品目前的位置（产品定位） 6、确定最喜好的产品关键属性组合 7、检查给定固定目标市场的偏好和产品 现有地位之间的适配性（市场定位） 8、选择定位或者重新定位战略