2002年CRM前景预测.docVIP

2002年CRM前景预测 ? 从很多方面来看,2001年对于客户关系管理(CRM)的发展都是具有转折意义的一年。特别是以客户为中心的观念受到了业内的冲击。有些人认为CRM的实现太困难，有些人已经开始关注CRM越来越高的失败率，还有一些人发现他们的CRM方案的实施成本太高了。 这些原因使得很多企业开始重新考虑他们应用CRM所要实现的目标，这当然不是一件坏事。很多企业应用CRM仅仅是由于其他企业好象都在这样做，结果造成客户感觉不到任何的区别。CRM并不是要使现有的工作程序更有效率，而是要围绕客户对工作程序进行重新设计。 　　那么2002年对CRM的发展意味着什么呢？在众多的意见和看法中，有四种预测观点显得比较突出。 　　预测之一：对客户隐私权的保护再次受到关注 　　隐私权的问题已经不是一个新问题了，各个企业为了这个问题已经努力了多年之久。有一些企业甚至还在这方面任命了专门的官员。然而，在2002年，客户隐私权的保护问题将成为一个主要的问题。尽管现在在包括德国、澳大利亚和加拿大在内的市场上关于客户隐私权保护的立法工作已经提上议事日程，客户们仍然要求各个企业对他们的个人信息加强控制和管理，保护他们的隐私权。 　　越来越多的，就客户隐私权的保护问题，各个企业不得不停止说空话，开始了解客户对隐私权关注的不同类型，并且确定客户的要求能够充分的得到满足。这就要求各个企业开始