经营会的讲话提纲.docxVIP

经营会讲话提纲　　一、经营是源头，创新是活水 　　、经营是引领公司一切发展的源头 　　2、经营创新是公司一切创新的活水 　　 　　二、布局是基础，机制是动力 　　 　　1、一个好的布局是覆盖力所能及市场的前提所在 　　①市场定位 　　 　　②地域划分 　　 　　③层级架构有效分工 　　2、一个好的激励制度是提升经营人员动力所在 　　 　　①要有合理的考核指标 　　 　　②要奖罚分明 　　 　　③要在待遇上使经营工作人员付出的辛苦与报酬对等 　　三、人员是灵魂，服务是核心 　　、吸引有志于经营工作的人员参加到经营工作中来 　　①日常培养，带队伍 　　 　　②公司招募，选队伍 　　 　　③实战选拔，练队伍 　　2、做好业主的维护工作是经营工作的核心 　　①服务对象： 　　A：老业主不能冷落 　　 　　B：新业主不能放弃 　　 　　c：潜在业主随时跟踪； 　　D：外部是业主，内部也是业主 　　②服务要求：让业主不好意思 　　③服务意识：全面、全方位、全过程、吃透 　　（史光起微博：优秀销售的六大特点： 　　1、80%的业绩来自1-3个核心客户； 　　2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起； 　　3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深； 　　4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户； 　　5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息； 　　6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。）