网络营销-白城师范学院.PPT

网络营销 主讲老师：张园 白城师范学院经济管理系 1.1营销观念 市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。它是一种观念，一种态度，一种企业思维方式。 市场营销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。 营销观念是以满足顾客需要为宗旨，从顾客需要出发安排生产和经营活动的基本指导思想，它基于消费者主权论。 营销观念认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。 市场营销观念大体可分为五种： 生产观念：是市场营销观念中最早期的观念之一，这种观念的实质是以生产为中心。 产品观念：是一种和生产观念类似的观念，这种观念的中心点是产品本身。 销售观念：把销售作为经营活动的中心。通过大量的推销和促销，促使消费者购买产品。 市场营销观念：以消费者需求为中心，通过最大限度的满足市场需求来达到自己的盈利目的。 社会营销观念：要求企业的营销活动不仅仅要考虑到市场利益，企业利益，也要考虑到社会利益。任何企业的发展不能以牺牲社会利益为代价。 1. 人口 人是企业营销活动的直接和最终对象。 2. 自然状况 无限供给的资源 有限但可再生的资源 有限又不可再生的资源 3. 经济环境 经济发展状况 国民收入 产业结构