《州县铺市计划》PPT课件.pptVIP

青海州县百利包全面铺市计划 1：代理商区域 2：自营区域 起草：莫国荣 2008.7.22 目 录 1：活动目的 2：活动时间 3：活动区域 4：活动产品 5：活动主题 6：活动方案 7：活动要求 8：活动责任人 9: 活动考核 一：活动目的 1：开发县城c类和B类客户 2：提升百利包在州县的铺市率 3：为完成全年销售任务奠定基础 4：给予代理商合作的信心 5：让业务员再次发挥能力 二：活动时间 2008年7月26号→2008年9月25号 三：活动区域 青海州县除玉树果洛以外的所有市场 〈可以有选择性〉 四：活动产品 托伦宝纯牛奶. 青海老酸奶 五：活动主题 酿出珍品酸奶.小西牛真情回馈. 六：活动方案 一：促销买赠 1：百利包实行※代理区域实行六赠一※自营区域实行四赠一 2：老酸奶实行※代理商区域实行八赠一※自营区域实行六赠一 1）：如共进七件以上两种产品可赠送价值五元→七元的促销品 2）：各市场可自行采购其它礼品，以适应各区域特点 3）：礼品可随时间段进行更换 4）：礼品必须在销售部备案,销售部可在礼品上给予市场指导 5）：促销品必须适合青海州县，要实用 6）：比如盆，毛巾，小学生的书包等 7）：促销品必须各异时间段就要换 七：活动要求 1：百利包铺市率在代理商区域内达到85%以上 2：百利包铺市率在自营区域内要达到60%以上 3：让青海老酸奶在青海州县区域内让终端有一定的认识 4：此活动必须按活动方案严格执行 5：特殊局部区域必须要有地面宣传及地面推广 八：活动责任人 1：各自区域产品的配送由本区域配送负责配送 2：各代理商下线客户的开发由区域业务员负责开发 3：整体全面工作由州县主管负责整合及调配 4：各区的试饮活动由主管负责（时间计划必须报到销售部） 5：各个片区业务员负责各自区域内铺市率的完成 6：地面宣传有销售部经理负责，意向由主管建议 九：活动考核 1：此次活动的数据考核由市场巡查部出具考核资料 1）：考核条款：★有一个县完不成，对口业务员扣除3分，若有一个县完成可奖励对口业务员3分，主管相应连带两分 2）：若连60%区域都没完成，取消主管的9月份效益工资. 并降一级工资 。 2：出现配送及业务员截留促销品可按此促销品十倍罚款 3：若有主管责任不到位所造成损失由主管负责赔偿 4：计划在内的试饮活动未执行可扣除主管一次2分 注 意 1：可根据市场开发程度不同，支持可微调，但总体费用不能超出要求的促销力度 2：业务代表必须下市场收集数据、收集好与不好的信息，以便开会时我们手里有数据、信息、资料和各市场沟通。 此次活动只能成功.不能失败 如遇到问题及时与销售部经理沟通 结束语 希望各位同仁取得优异的果实.让我们的销售再上一个台阶. 希望我们都凯旋并满载而归 * * * * * * * *