中国电脑商500强之零售商0强IT卖场50强调研报告.docVIP

中国电脑商500强之零售商50强/IT卖场50强调研报告 　　基本观点　　● 零售市场急剧扩张，销售规模高速发展。 　　● 整体零售规模仍然较小，排名两端的零售商规模差距悬殊。　　● 零售商更加注重品牌塑造，二、三级甚至四级市场成为争夺焦点。　　● 服务水平日益成为IT零售市场的竞争焦点。　　● 多数零售商对未来占据区域或全国IT零售市场的领袖地位保持乐观态度。　　● 区域经济发展的不平衡，使IT卖场主要集中在华北、华东、华南地区。　　● IT卖场整体发展平稳，变动较小。　　● IT卖场正由以商户为核心向以客户和商户共为中心转变。　　● 服务多样化、定位专业化、建立信息化管理模式以及开展专业化营销是今后IT卖场发展的主要方向。　　零售市场整体状况　　经营业绩　　● 排名榜单两端的零售商销售额差距悬殊　　从销售收入看，上届排名第一的江苏宏图三胞高科技术股份有限公司今年仍然高居榜首，并且营业额由去年的25亿元增至今年的近40亿元，增长率近60%。而今年排名第50的零售商营业额约为7000万元，虽然与上届相比有大幅度提升，但与前十强相比差距仍然巨大。2004年销售额超过10亿元的零售商由去年的2家增至４家，但整体规模和实力仍不够强大，缺乏具有品牌号召力的“零售巨人”。（如图1）　　　　这一方面表明中国区域经济发展的不平衡，在经济发达的华东、华北地区（尤其是北京、上海两个中心城市），容易形成具有垄断实力的零售商；另一方面，对于尚处在资本积累阶段的零售商来说，行业壁垒较低也使其得以快速发展并在未来IT零售市场上占有一席之地。　　● 零售商平均利润率较低　　零售商的利润率较低，50强的利润率大致维持在6%左右，其中有一半以上的零售商利润率低于平均水平，利润率高于15%的零售商仅有4%（如图2）。由于市场竞争激烈，在发达的全国中心城市或地区中心城市，众多零售商在瓜分有限的市场“蛋糕”，这使得整个行业的平均利润率处于很低水平。而对于一些比较偏僻的城市，由于市场刚刚起步，竞争者少，消费者还处于较为感性的阶段，利润率会高于平均水平。　　　　区域分布　　全国市场共分为华东、华南、华北、华中、西南、西北、东北七个大区，入选本届50强的零售商以华北地区最多，达到14家，而东北地区最少，仅有２家。零售商一般集中在中心城市：华北的零售商90%以上都在北京，华东主要在上海和南京，西北几乎集中在西安，而西南的零售商除了一个来自重庆，其余全部出自成都。　　我们可以看出，85%以上的零售商还只是处于地方性销售阶段，其销售范围一般局限于本省甚至是本市。不到15%的零售商实现了跨区域经营。（如图3）　　　　　在2004年IT卖场50强区域分布方面，华北区11家，华东区10家，华南区8家，三大区域拥有主流IT卖场29家。由此可见，对于IT产品的需求仍主要集中在经济比较发达的地区，华中、西南、东北、西北共计21家，国内区域经济发展的不平衡对IT产业的影响仍然存在。（如图4）　　　　营业面积与店面数量　　　● 50%的零售商营业面积在1000平米以下　　零售商50强的营业面积一般都比较小，仅有9家零售商达到5000平米以上，其中面积最大的零售商营业面积为300000平米，而这些营业面积达到5000平米以上的零售商其业务一般并不仅局限于纯IT产品的销售，比如像宏图三胞、国美、大中等。而像上海美承和北京恒昌这样的公司仅专营IT产品，虽然整体销售额大，但一般只是在大型卖场中租下门店，即使设有自己的专卖店，其面积一般也比较小，极少超过单店100平米。（如图5）　　　　● 30000平米以下的IT卖场成为主流　　在2004年度IT卖场50强中，有29%的IT卖场营业面积在10000平米以下，营业面积在10000～30000平米的IT卖场占40%，并有22%的卖场营业面积在30000～50000平米之间，在50000平米以上的大型卖场只占9%。（如图6）　　　　● 不到40%的零售商拥有20家以上的零售店面　　零售商的店面数量情况与其营业面积类似，规模普遍很小。零售商一般采取的是自营方式，但也有少数零售商借助其强有力的品牌和雄厚的资金实力而采取连锁加盟的形式。该形式能够迅速扩张规模，实现资本和品牌的快速积聚。类似连邦这样的零售商自营店并不多，但如果统计其连锁加盟商数量则位居全国首位。除了为数不多的几家较大零售商外，不到40%的企业拥有20家以上的店面。按照零售业规模的一般标准，至少有60%的零售商远未实现规模效应。目前，自营店数量最多的零售商拥有400余家店面，其中主要包括加盟店面。（如图7）　　　　IT卖场商户数量分布　　在2004年IT卖场50强中，