市场部管理.docVIP

市场管理 促销申请、结案、费用报销作业办法 1、目的： 使促销活动申请与结案作业管理规范化，特制定本办法。 2、范围： 适用各销售省区促销活动申请与结案作业作业管理。 3、名词解释： 无 4、职责： 略 5、作业内容: 5.1 促销活动申请与执行。 5.1.1 全国性促销案 A 市场部根据市场需要，负责起草全国性年度促销活动案，活动包括全国性KA的有主题的公关促销活动，交营销公司总经理、集团财总、集团董事长会签。 B 草案中应包含销售额预估及投入费用预算，促销计划书核准后于当月的28日前下发给各地销售，各地销售按活动计划提供执行方案，包括可以落实活动的门店名单并与卖场谈判落实活动所需陈列等事项。 5.1.2 各地促销提案申请，任何促销申请必须有量化目标，严格遵守活动执行排期，如遇特殊状况无法按照预计排期执行的，必须在批复执行排期前5个工作日提报活动变更表，再按照实际批复活动排期做结案报告 A 地区性市场活动是各区域根据本地市场的具体情况，结合市场总体战略而制定的市场推广活动，活动的内容包括两大类：通路促进和消费者促进。 B 通路促进是对通路进行激励，以提高通路积极性和进货量，消费者促进，激励消费者尝试率及回转率，以提高消费者的渗透率和忠诚度，以提高终端的出货量。 C 各地销售每月13日到15日编制《销售月度计划》提交下月费用投入预算及促销申请，申请分为三大类： 第一类是“本月直接批