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手机终端陈列技巧 根据零售卖场的经验及数据统计，商品的销售量与商品的陈列位置有着极强的联系，借鉴零售商品的陈列经验有助于营业厅提高产品推广与销售。 陈列的六项基本原则 客流往来情况：卖场：产生购买行为必然经过收银台，在此周围布置效果较好；普通营业厅在门口或客户休息区附近陈列较好； 有利位置：客户停留多的位置，靠近柜台；离营业人员最近的位置；面向光源的位置，光线充足；第一眼看到的位置；与视线相平的位置； 收款台和自发性购买：这一区域有利于那些未计划购买的产品的销售。纯冲动购买、促销产品以及打折产品适合在营业柜台附近单独陈列； 多面陈列：零售业的实践经验证明，多面陈列有利于销售额的增长。应尽可能把每一个产品放在多面进行陈列； 视平线陈列：产品陈列的最佳位置应与消费者的视线持平。一般人视线总是在上10度下20度之间。另外，中国人的身高平均是1. 7米左右，一个合理的陈列位置应该是在人的膝盖以上视平线以下，这个区域的位置是最方便消费者注意和获取商品的位置。即从地平面向上0.7米到1.7米是开放式销售环境里陈列货品的最佳位置；同时，以中心位置为热点，越往两边越不易被注意； 保障陈列空间：货品与营业厅规模相称，保障足够的陈列空间。 陈列的技巧 基础陈列技巧 位于店外的品牌展示机会应优先考虑，如在营业厅门口的海报、模型等； 同等空间内，单位展示面积越大，形成的视觉冲击越强； 陈列的整齐摆放； 有创意的新奇的陈列方式； 中间永远比两边好； 左边永远比右边好。 辅助陈列技巧 POP：主要包括海报、宣传单页、台卡、地贴、吊旗、气球、产品模型、产品袋、促销人员制服的利用； 二次陈列：包括柜台、背架、开放货架、橱窗、独立陈列、收银台、灯箱等。 陈列的注意事项 先进先出：优先陈列公司的主推业务、阶段性促销； 记录销售较差的产品，分析是否与陈列有关； 保持产品、POP、各式货架整洁干净； 不摆放过期宣传品、产品； 产品陈列应作到便于客户拿取，不被海报或其他陈列品所遮掩，分类摆放，易被看到； 产品包装等正面向顾客； 避免嘈杂、黑暗、不清洁的地方。 终端/礼品陈列实务 不同的陈列位置=不同的销售量：最上端 =10%，眼睛平视 40%，身手高度 25%，高于地板 25%。 终端展架陈列的黄金位置－－以消费者视线为中心来决定 基准：中国人的平均身高（男性170CM，女性160CM） 最佳视线距离：离货架30～50CM 最佳视线范围：视线下20度为中心，向上10度和向下20度之间的区间 最佳拿取高度：80～130CM 最佳陈列高度：85～120CM 陈列高度极限：上方150～170CM，下方在30～60CM 最佳陈列原则： 最佳陈列位置：新产品、热销产品、主推促销产品、进销差价高产品 陈列架上层：需销售员推荐促销的产品 陈列架下层：进入衰退期的产品 陈列的维护 定期检查陈列，确保陈列完整、品种齐全、货源充足； 确保干净、整洁、无污损； 检查陈列是否过期、是否凌乱、是否混杂/不易被客户找到。 手机终端销售技巧 技巧一（AIDA法则根据AIDA法则，：引起注意）、产生兴趣、欲望、采取行动对应的是，店面外的立牌和海报的作用是“引起注意”，吸引进入；内的海报和使得产生兴趣柜台的陈列使得产生欲望；最后在的推销下，采取行动。引起注意）产生兴趣欲望对于手机来说，柜台就是一个小世界，不同产品可以用不同风格进行陈列。海洋型的方式柜台陈列时可以用蓝色的绒布作为手机的衬底，用贝壳、模型鱼作为装饰品，用罩着蓝色玻璃纸的射灯照射它，介绍它的时候可以说：“这是个可爱的蓝精灵，很漂亮的。”这样的陈列方式完全突出了产品的特点。 沙漠型的方式可以用白色的丝绸料子作为底子，上面撒上沙子，旁边放一些小型的沙漠仙人掌等植物，最好还有一队骆驼的模型走在沙子上，在沙子上面有一小树，树下面是一个摇椅，上面是一个银灰色的手机。这样的柜台陈列适合于大手机，突出粗旷中有品位的概念。 家庭型的方式用木质的地板砖，作为柜台的台布。在上面放一个小的钢琴，旁边是一个小床，一个身穿礼服的女布娃娃和一个身穿礼服的男布娃娃，站在旁边，床上是两个手机，并排躺着。这样适合女性的目标消费群，突出了温柔的家庭气氛，适合于小手机。 的产品非常多，优势，把零配件的辅助销售也纳入服务范围提供用户原厂附件、配件和其他相关衍生产品。如：适配器采取行动的推销要尽快了解揣摩的需要明确究竟喜欢什么样的商品，这样才能推荐最合适的商品，帮助做出最明智的选择。 揣摩需要的方法有： 观察法 通过观察的动作和表情来探测的需要。注意观察的举止，可以揣摩出他们的心理，观察顾客的表情，可以看出他们对商品是否满意，但采用观察法，切忌以衣貌取人。 推荐商品法 假如通过观察法并未能准确地把握的求，那么，不妨试一下推荐商品法。通过向推荐一至两件商品，观看的反应，便可以了