五幅图看懂保险.pptxVIP

5幅图讲保险 人人看得懂;第一幅图 人寿保险的两大功能;其实，保险就解决两个问题：一个叫“拿走担忧”，一个叫“完成心愿”。 01拿走担忧 站在人生的角度上来说，我们对于未来的担忧基本存在于三个方面： ? 第一，担心患上重大疾病 第二，担心意外造成的重大伤残 第三，担心上有老、下有小的时候突然间离去 ? 总体上来看，都是在担忧一旦上述事件发生，收入就会中断，就会给自己和家人带来经济上的负担。而人寿保险的“拿走担忧”就是在万一那些令人担忧的事件发生时，在经济方面可以给予投保人家庭赔偿金。  ;02完成心愿 人的心愿可能有很多，如果从经济的角度来说，人的心愿也无外乎三种： ? 第一，给孩子一笔充足的成长金，让他可以去追逐自己的梦想； 第二，给自己一笔充足的养老金，让自己有一个高品质的养老生活； 第三，资产的保全与传承，富过三代。 ? 人寿保险因为“专款专用”、“指定受益人”、“节税避债”等特殊的属性，在帮助客户“完成心愿”方面有着其他金融工具不可替代的作用。 ? 因此，根据人们的普遍需求，人寿保险产品类型一般分为保障型保险和理财型保险：;01保障型保险：保未来 保障型产品对应的是保险“拿走担忧”的功能，它保的是人未来创造财富的能力，当人在遭遇到不可预知的风险，而丧失创造财富能力时，保险通过它独有的杠杆效应以小博大，让您实现病有所医、残有所仗、故有所赔。 ? 02理财型保险：保过去 理财型产品对应的是保险“完成心愿”的功能，它保的是人过去的已经拥有的财富，让这些财富保值增值。它通过法律规定的契约形式，让您在不可知的未来，一定有一笔确定的、可控的、专属的现金流。从而帮助您实现幼有所护、老有所养、财有所承。;第二幅图 按保障范围划分的保险分类;为什么总有人认为“保险是骗人的”、“保险理赔难”？比如，可能有人会说：“我每年交好几万的保费，结果受伤了到医院治疗，保险公司却不赔我医疗费…” ?因为很多客户都不了解买保险要买全保障。根据保险保障范围的不同，保险可以分为以下三种：  01裸险 指的是当投保人身故时，保险公司才赔付的产品。比如：没有附加险的定期寿险。 ? 02半险 指的是当投保人身故或者患上重大疾病时，保险公司才赔付的产品。比如：健康险。 ?;03全险 简单讲就是“3大3小2豁免”， “3大”指的是比较大的保险事故：“身故、伤残、重疾”； “3小”指的是比较小的保险事故：“意外伤害、意外医疗、住院费用”； “2豁免”指的是“投保人和被保险人”的保费豁免功能。  对照一下看看，您买的保险是裸险还是半险、全险呢？ 如果您买的保险不在理赔范围内，就不会得到理赔。就像我们买的电视机有问题，洗衣机的厂商不会为此赔付一样。所以，一般来说，我一定会建议我的客户买“全险”，只有这样，才能全方位地为您的家庭保驾护航。购买的顺序建议先购买“3大”，因为这三种情况一旦发生，就会暂时甚至永久性地中断家庭收入的主要来源，不仅该赚的钱赚不回来，而且不该花的钱也得花出去。 ;第三幅图 保险四大账户;请朋友吃饭，准备一顿饭的钱就可以了，但假如有一天您要出门做一个长途的旅行，归期未定，可能10年、20年都不会回来，那您要不要把家人的生活费、儿女的教育金和父母的赡养费都准备好呢？准备多少才足够呢？所以，买保险时一定要把以下四个账户都准备好。 ? 01身价保障帐户 假如您是家庭的主要收入来源，那么要保证无论什么情况下，整个家庭的生活品质不受影响，就必须要做好您的收入来源保障。那么，什么叫“身价”呢？这要跟我们常说的“身家”加以区别： ? ①身家：一个人为家庭创造的、可以看得到的收入叫做“身家”，“身家”考量的是一个人当前的、显性的价值； ? ②身价：一个人在他的生命周期里为家庭创造的价值，叫做“身价”，“身价”考量的是一个人未来的、隐性的价值。 ? 举个例子，假如一个人的年收入是50万，那么这个50万就可以看作是他当前的“身家”；如果这个人今年40岁，那他离退休还有20年；即使收入不增加，他在退休前能够为家庭创造的财富也至少有1000万!这个1000万就可以理解为他的“身价”。做足了这个保障，即使他不得不中途离开家人，也能确保整个家庭的生活品质不受影响。 ? 所以，“身价保障”就是一个人对家庭的爱和责任的体现，它最生动地诠释了什么叫“即使我不在也可以照顾你”！;02生命尊严帐户 想一想，我们会在什么情况下拖累家人？人吃五谷杂粮，难免会生病。最可能的情况是当我们躺在那张最贵的床上时，不能赚钱还得花钱。 你可能会说“我们有社保啊？”其实，如果你只有社保，那么，无论你是大老板，还是小老百姓，在疾病面前都是一视同仁的，没有高低贵贱，没有特需病房，没有VIP通道……你会甘心吗？ 如果是企业主，他可能不会在意钱，100万、200万都花得起，他会在意什么？他