商业地产招商工作手册（可编辑）.doc

商业地产招商工作手册 第一节 招商是一项系统工程 招商涉及多个不同的方面和环节 招商是一个各方面相互联系的整体 招商需要策划和统筹 策划的功力决定招商成功的大小 第二节 什么是招商策划 招商策划的含义 招商策划要有准确的目标定位 招商策划要有战略高度综观全局立足长远 招商策划要知己知彼把握优势 招商策划要突破成规另辟蹊径 招商策划要把握时机适度超前 第三节 招商策划的程序 确立目标 广泛搜集各方面资料 制订各类招商方案 比较选择各类方案 方案实施后的跟踪和反馈 第四节 招商的统筹 应有专门机构从总体与全局上把握协调控制招商 招商要与整体经济发展常熟古里房价布局相协调 招商与区域规划的统筹 招商要与基础设施建设协调考虑 第一节 宣传资料的类型及其优缺点 传统的表现一一印刷宣传品 无声的表演――幻灯片 声像结合一一录像带 高科技的结晶――光盘 第二节 宣传资料的编写设计与制作 宣传资料的构思 五大原则 宣传资料内容的编写 宣传资料的写作手法 宣传资料的设计与包装 第三节 宣传资料的使用 广泛宣传和联络时的资料使用 重点突破时的资料使用 招商会上各种资料的综合使用 第一节 招商洽谈的准备 第二节 制订谈判方案 第三节 招商洽谈中应注意的问题 第一节 招商是一项系统工程 一 招商涉及多个不同的方面和环节 在我国积极开展国 境 外招商已成为各省市和其他地区促进地方经济发展的一个有效 方式为此许多地方都成立了专业的招商机构如招商局但事实上招商是一项跨部门 的工作不是某一个部门就能完成招商的整个过程招商涉及各个不同的方面和环节如 在某一次招商活动实施之前招商部门就需预先制定招商计划确定本次招商的项目清单 而这些项目清单的确定又必须与国家的产业政策和当地的产业发展规划相吻合招商的过 程同时也是宣传自已寻求合作伙伴的过程招商活动又涉及宣传部门的工作在招商活 动的后期海关边检工商消防环保卫生防疫劳动安全等部门也都会介入项目的 审批及有关程序对于一些有特殊要求的项目涉及的部门和环节可能还会更多可见招 商不是一项孤立的某一个部门就能单独完成的工作它涉及的部门之广环节之多是招商 工作区别于其他工作的特点之一 二 招商是一个各方面相互联系的整体 虽然招商工作涉及的面广环节多但其方向性和目的性却极为明确招商就是要以积 极可行的方式吸引外来资金技术和管理经验等生产要素促进本地区经济发展以这一" 目的"和"方向"为主线就可以将其他部门和其他方面的工作贯穿起来使其他部门工作起 来能做到有的放矢围绕这一主线来进行通过招商的"目的"这一主线将各自相互独立 相互隔离的各部门和各方面工作联结成一个相互关联相互影响的整体在这一整体当中 如果各部门之间相得益彰同心协力则会共同推动招商工作朝着有利的方面发展反之 如果在这一整体中各部门各行其事无疑不利于招商目的的实现整体的全局的利益也 就会为单个的局部的利益冲突所影响因此我们要把招商作为一个各方面相互联系的整 体来加以重新认识 三招商需要策划和统筹 从本质意义上来说招商是一项时间跨度大涉及部门广牵扯环节多的工作对于一 个国家一个地区一个单位而言招商都是牵一发而动全身的系统工程要使这一庞大而 复杂的系统工程运行有序达到预期的目标首先就需要对招商工作加以策划只有建立在 经过周密系统而科学策划基础上的招商才称得上是成功的招商如果事先没有策划到 了谈判桌上才临时抱佛脚见什么就抓什么这就会使招商工作变得十分被动也无法使招 商工作获得理想的效果与策划相联系的一环就是统筹如果说对招商加以策划是为了获 得一个满意的效果那么对招商加以统筹则是为了使招商获得更圆满的效果从严格意义 上来说项目合约的签订并不是招商过程的终结只有当合作双方或多方均实现了