【广告策划-PPT】南自CI提案.ppt

VI导入背景 南自总厂，即国家电力公司南京电力自动化设备总厂，是一家有着六十年历史的国营企业； 随着近年来企业的变革，其优良资产的逐渐剥离，南自总厂拟深入开发除电力系统自动化专业以外的领域，并以集团化管理实现其自身的品牌经营； 企业正面临着二次创业,也因此，企业形象的重塑被提上了议程。 前 期 调 研 卓越形象在承案以后，即展开了对企业和市场的全面了解，对企业的基层、中层和高层人员分别展开了问卷调研和深度访谈； 调查人员共计三十人，其中，基层二十人（问卷）中层六人（深度访谈）及高层四人（深度访谈）。 发现问题——我们在哪里？ 南自总厂始终以科技与市场为企业的核心动力。在市场上： 南自标志透露的外在形象已不能完全适应消费者的审美趋向； 分公司各自的市场推广也使南自整体的品牌形象处于混乱状态； 总结——整个行业的标志已经更为契合国家与时代特色，相对来说，南自标志所体现的外在形象，已落后与一些 综合实力在同一层面的竞争对手。 今日的南自 地位——在行业中地位较好，较得用户信赖； 危机——优良资产剥离，竞争激烈，行业地位下滑； 实力——综合实力无明显优势，无拳头产品； 形象——子公司各行其道，整体形象混乱； 确立VI目的 ——我们去哪里？ 电力市场已在加大开放力度，国家电力部已成为今日的国家电力公司，而在不远的将来，电力的制造和网络将作进一步开放； 整个行业的标志已经更为契合国际与时代特色，相对来说，南自标志所体现的外在形象，已落后于一些综合实力在同一层面的竞争对手。 基于当前的企业现状，南自总厂将自己的明天定位于“工业自动化”，即以电力技术为核心，大力发展与其相关的自动化的产业，如环保、铁路自动化； 在企业机制上，南自总厂将以集团化的模式进行经营和管理； 在操作上，将以“南自”品牌为纽带，对其集团内的公司进行管理。 南自新标志 品牌定位 品牌命名 经过双方的沟通，我们将南自总厂的品牌中英文名称定义为： 南自电气 NEAG Nanjing Electric Automation Group 我们的VI策略 VI策略 标志设计策略 王老吉的成功 “怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出，一鸣惊人。透过下面一组数据，我们不难看到王老吉的增长速度， 王老吉2002年销量1.8亿元，2003年销量6亿元，2004年销量15亿元，2005年销量超过25亿元（包括利包装），2006年销量更是超过了35亿元。在南方一些地区的宴席上，“茅台酒、中华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件，打麻将熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。那么，是什么原因使王老吉引爆凉茶市场，迅速飙红呢？ 一、王老吉- 渠道通路模式： 在销售模式上，王老吉采取总经销制，1个总经销商负责一个区域，经销商下面可发展多家邮差商（分销商），如批发邮差、餐饮邮差、士多邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。这种营销模式很好地控制整个价格体系，也保证各个分销环节的高利润，提高销售商的积极性。 ;  王老吉- 营销经费管理 1、经费预算：王老吉营销费用使用采取预算制，从大区到办事处到联络站，每个季度都有相应的费用进行推广活动，大楷有消费者促销、通路促销、终端形象三项，消费者促销包括全国性品牌推广活动、赠饮促销、商场买赠、公益活动赞助、社区推广等；通路促销包括终端（批发）陈列、终端（批发）拓展、批发促销、商超促销、团购、竞品打击等；终端形象包括终端形象包装、经销商车体广告等，费用预算明细到每月应开展活动。 2、经费使用：王老吉的费用使用很灵活，各大区、办事处、联络站的主管可根据自己市场状况，因地制宜制定方案进行使用，而且必须使用完，与其他公司一样，都按“提案—批复—执行—核销”的流程进行。 王老吉- 五星渠道网络拓展 王老吉的渠道分现代、批发、小店、餐饮、特通五个渠道，王老吉在饮料市场迅速走红的秘诀是“快”字，就是同时快速启动五个渠道，用他们的话形象来说是用五条腿走路。王老吉渠道的分销网络建设采用RMS系统（线路管理系统），业务人员每月15日和30日要上报他们所掌控的五个渠道的客户资料，后勤人员负责录入RMS系统，及时进行补充更新，RMS系统最大的特点是相同的客户资料不能重复录入，可反映某个业务人员的工作量大小、工作进度，以及某地区的人均产值等。 王老吉各个渠道的操作要点：  1、现代树形象 现代渠道的入场费、堆头费等费用由王老吉承担，产品由当地经销商直接供货。现代（KA）渠道操作的基本准则第一条是比竞品位置显眼、多、时间长 单支王老吉零售价永远保持3.50元/支，禁止搞特价促销，搞特价永远是6联装和12联装。 2、批发上规模： 王老吉在流通渠道主要发