【广告策划-PPT】经典4A品牌提案.ppt

我是第一次来贵地 ，但20多年前就听说过你们的名字。 我浅涉过Ｎ个行业，但我不太懂白酒,就是懂,也没可能比在座更懂。 我对通路和终端仅仅粗通皮毛,还好我的伙伴还比较内行。 定不绝对，但应该勉强入耳！我来这里，是一个外地人希望能给在座带来外行的一些思考… 粗翻了一下关于衡水老白干的一些调研报告，然后合上；更多的来自多年来一些无意识收到的资讯，我先说一下我对老白干品牌的一些感性认识。如果有误，请随时打断—— 百年老牌，或更久远，不同于时下泛滥的新古董，一个牌号能实实在在存在那么长时间，一定有它值得尊敬的地方 全国性的声誉，即便我们可能还不是全国品牌 够烈性。喝它就象喝汽油一样，当然我指的不是气味 不是高档货。老白干出现的酒桌应该不会太奢华，或干脆旁边只有一碟花生米。 如今概念满天飞，老白干这么朴实的字号难保不面临品牌老化的现实！ 一定有一群稳定的消费者青睐；但是不是该品牌太过分的依赖忠实消费者了？ 且我们的忠实消费者不年轻了，这帮人的人生可能已经到傍晚了，如果没有新鲜人群补进，这可是个危险的事情... “老白干是爷爷喝的酒……”那爸爸什么时候能加入呢？ 这是个充满诱惑和浮躁的时代，人们习惯用价钱评判价值。怎么办？ 提炼一下，能不能说我们的品牌面临以下三个问题并需要解决： A，价值认同。——老白干在普遍认知里是便宜货，消费者也习惯于将价钱等同价值，消费形态上还有攀比之风，“面子消费”其实让消费者自己也感到真他妈累..可有什么办法呢？时习如此...那么，老白干应该如何面对这个消费心理后面的社会心理问题，走出怪圈，建立价值认同、增加效益营收、提升品牌含金量？！……显然仅仅出两瓶暴贵的酒是不够的。 B，品牌印象老化。——品牌多年来并无实质性的主动内容加进来，而今天到了不得不概括、提炼、补给新鲜内涵的时候！……注意，可别补错喽，否则还不如不补呢 C，消费群老化，且过分依赖忠实消费者。——需要新鲜的人群加入，最现实的是将现在忠实消费群的外缘年龄段收编过来，比如36、7岁及左右 解决方案_A 建立凌驾于常规“基于价钱认知价值”的价值认同方式 三个问题，一个答案： 重塑品牌！重塑一个现代的而不是现在的老白干，重塑一个有血有肉的老白干，重塑一个有人格魅力的老白干，重塑一个有品牌号召力的老白干，重塑一个教授和车夫都不会漠视的老白干，重塑一个在上层社会的酒桌出现也不觉诧异的的老白干。 ……重塑一个让人肃然起敬的长者，而不是一个老不死的老头！ 至于辛辣刺激本是反清淡“潮流”的特质，即便我们也有入口棉顺的产品，但这毕竟是民间百年积淀下的普遍认识，澄清？不现实，也不明智，也危险，且注定徒劳！没准越描越黑。不如迎头接上：没错，我就是辛辣刺激！ 辣椒有人爱，甜椒也有人爱，怕的既不是辣椒也不是甜椒。与其是将辣椒吆喝甜椒，不如大肆宣扬辣的好处、辣的魅力、辣的酷！ 试着罗列一些关于老白干的关键词…… 烈性酒 建立、并坚决的执行“品牌写真” 如果是烟，老白干不是中华不是三五七星也不是红塔山。……铁马金戈、烈酒豪情，老白干总能点起男人心底最深处的那丛火……他有点驰骋在西部戈壁的象MARLBORO。 如果是车，老白干不是丰田不是奥迪更不是宝马或奔驰，不溜光水滑不珠光宝气少走都市大道也少遇什么红灯绿灯……万水千山若等闲，老白干象jeep。 如果是人，老白干不是四大天王不是官方政客不是董事长或CEO，未必受到都市善男信女追捧也没有贪污受贿的机会，他不知道什么是互联网更没有MSN，但总有沉淀下来的一部分人用心灵去互动他的价值，上代如此、这代如此、下一代也如此……他是男人永远的脊骨，他是加勒比海涛中永远的主角，他的一个背影就能把你击倒、他是海明崴！ 世事如舞台，你方唱罢我登场，可乐的一代和生啤的一代正在为争夺地盘火拼，稚嫩的味蕾在轻泯ＸＯ，肥滑的嘴唇忙着消灭五粮液， ……浮光掠影就这么一浪接一浪的过去了和过去中；我们依稀听到一个高处的声音在说，逝者如斯。 价值和价钱是两回事情，在不同脉管躁动血液来自和回归的只能有一个心脏。全世界的道理有一万个，全世界的酒却只分为两种：一种是老白干，一种是非老白干。 智者已遁隐山水，勇者已殉道疆场。 唯大智者恒勇 你看不到经典这两个字，但你能读到他。 你看不到本色这两个字，但你能读到他。 你看不到血性这两个字，但你能读到他。 你看不到睿智这两个字，但你能读到他。 你看不到沧桑这两个字，但你能读到他。 你看不到气质这两个字，但你读得到他。 你看不到灵魂这两个字，但你能读到他。 你看不到浑朴这两个字，但你能读到他。 你看不到传承这两个字，但你能读到他。 你看不到“真正的酒”的描述，但你读得到他。 你找不到这段文字的具体边框在哪，但你知道，没错，这，就是老白干和他的领土！ ——