现场成交逻辑和流程.docxVIP

现场成交逻辑与流程一、客户现场成交的五大关键点1、利用产品（美好金生）促成2、利用养老社区（乐享家）促成3、利用养老金准备促成4、利用财富传承促成5、利用丰厚签单礼促成二、成交逻辑与流程张总，参加今天的活动收获特别大吧，我们请来的经济专家XX，对政策解读很有一套啊，并且特别了解中国高净值人群的财富政策走向和资产配置需求，我听了以后很受启发，相信您也一定有所收获。还有，您刚刚看到的我们在运城市场针对建行高端客户首发的“乐享家”高端养老服务品牌，您觉得是不是很好？这种养老模式在欧美市场已经成为了像您这样的高端人群的养老首选，所以今天专程邀请您过来体验的，我感觉特别适合您。今天在活动现场，我们有一份建行专属的“美好金生”限时开放申购，来帮助咱们高端客户获得“乐享家”的会员资格。为了这次活动行里真是下了很大的力度，前期行领导对各家基金公司、保险公司的产品都做了一番调研，也是想在目前的经济形势下从专业的角度帮大家选一款不错的产品，供大家参考配置，现场发布的这个产品是精挑细选之后确定的太平人寿的一款银保理财，也是太平人寿成立88周年限量的资源回馈式产品，这款产品参考香港保险设计，既保留了传统保险的保障性和资金安全性的优势，又增加了产品固定收益性，终身复利3.3%，白纸黑字写进合同，对于客户来说，每一分钱都确定可得，心里更踏实（拿计划书进行产品讲解）。您看，这款产品优势特别明显，高现价，快返本，支取灵活，在经济持续不景气的大环境下，能把终身复利3.3%写进合同，是我们对建行贵宾的终生承诺，对公司来讲，也承担了很大的风险，所以全国只投放20亿的资源，今天活动的现场仅有xx万，而且每个人限额购买最多200万，55岁以上限额100万，抢到就是赚到啊！您看建行给到您的额度是XX万，我们现在上去把额度抢到。客户说：回去商量一下/考虑一下看来您还没有理解今天的活动！如果您认为请您来参加这个活动就是让您买一个保险产品那您就错了。美好金生促成话术——资产传承美好金生本质上是一款终身寿险，保的是身价，受益金受法律保护，可以100%确保资产安全，满足高净值人群家庭财富传承的需求；对您而言，因为保险法中明确规定，保险赔款的受益权债权，而且保险金是免于缴纳个人所得税的，在定向传承方面，您可以用指定受益人的方式，为您做到资产的安全、有效传承；比如，您有一笔钱计划给孩子，同时也想规避孩子因为婚姻风险造成家庭财富的损失，那么就可以选择这款产品，因为资产专属权属于您的孩子。美好金生促成话术——资产隔离、避债避税美好金生这款产品之所以这么收欢迎，还因为它具备家庭企业资产隔离和避债、避税的金融属性。对您而言，您真的有必要在事业的上升期，合理的对资产进行规划，把家庭资产和企业资产进行有效隔离，建立起家庭资产和企业资产的防火墙，给自己和家人锁定一笔确定的财富。这几年，国家房产税、遗产税等各种经济政策的调整，让越来越多的高端客户开始关注财富的守护问题，我身边很多像您这样的成功企业家都在利用终身寿险避债避税这一特殊的金融属性，提前进行资产规划，给孩子和家人准备一笔不受企业风险影响的资金。美好金生促成话术——资金灵活更重要的是，这款产品突破了终身寿险资金灵活的限制。能够确保资金安全的同时，给您提供应急的现金流！收益稳定，随用随取！针对企业主客户因这款产品的现金价值高，可以保证您资金使用的灵活性，对您而言，一旦有资金临时需求，既可以保单贷款，同时还多了一种部分提取现金价值的选择，进可攻，退可守。您看，当经济不景气的时候，您的财富可以在美好金生的账户中享受终生3.3%复利的优待，保值增值；当经济形势向好，有好的投资项目的时候，您就可以从美好金生的账户中提取或者是进行贷款进行投资，没有任何后顾之忧。针对孩子的规划因为美好金生现金价值可以做灵活提取，所以，您可以对您的孩子做一个一生的规划，对您而言，在孩子18-21岁的时候，您可以给他提取一笔钱用作孩子的教育金，30岁的时候可以提取一笔钱作为创业金，65-88岁可以有一笔钱用作养老的规划，最后还有一笔钱留给后代。您看，在这样的规划里面，不仅可以让您的爱陪伴孩子一生，还可以确保孩子未来的富裕生活，同时将财富的控制权掌握在自己手中，防止孩子过早的拥有财富而败家。给您总结一下这款产品的亮点：1：收益明确，年度3.3%复利增长，随着时间的增加，收益率从4%-20%一路增长2：回本快，缴费期没结束，就可以回本，市场独一份3：现金价值高，灵活性强；4：支取灵活，可贷可取；您是有实力的人，属于您的利益必须拿足！如果最近没有其他投资，就一定要多拿些！您申购30万的额度够吗？会不会太少？乐享家促成张总，您之前关注过高端养老社区没有？太平人寿今年联合保利地产，推出全新品牌乐享家，首创国内高端养老三位一体新模式：候鸟式养老、旅居式养老、顶级关爱养老，能满足不同层次，