合生创展企业品牌策略发展消费者_调研报告.pptVIP

(海量营销管理培训资料下载) * 合生创展企业品牌策略发展消费者调研报告 一些假定/前提：企业远景 目标对象： 不象丽江，主要是适合文化人 HOPSON期望对“大众”，不同档次、不同背景的人 对象类型： 收入、年龄、文化层次*（剪报分析） 自购的主要是生意人（私经企业主/个体户） 有几类人买楼 有钱了，存钱不如买楼保值 原和父母住，结婚后不够住 永久性拆迁，无回迁，要买楼 离开国营单位/非国营单位，无房分 外地人 从国营单位跳槽 目前有楼，希望买更好的（二次买楼） 事业有成，追求豪华（二次买楼） 合生楼应该会吸引、适合哪几几类人？ 关于二次买楼 主要是收入高，更上一层楼： 郊外：度假别墅、环境好一点 市区：豪华、大一点、交通方便一点 买楼的原因 解决住房困难 争取更大面积 一步到位，提升档次 改善住房条件 提升档次，讲求环境 一步到位，追求豪气 追求好上加好 追求豪华住宅 追求别墅 都是改善及提升居家条件和环境 合生楼盘主要是满足后两种需求 买楼动机 楼的功能性利益点多？——安全/豪华/享受 还是感性利益点需要强的产品功能作为支持点 不同的需求选择不同楼盘 边远一些的便宜 河南楼比天河楼 便宜 边远一些的环境、 空气好 市区吵，空气差 市区有些也有一定绿 化面积，市区主要不 是讲绿化郊外环境好， 价格也便宜