2011爱尚雪第一期内训.pptVIP

残 酷 的 等 级 学 习 的 重 要 性 现在的时代已步入 知识经济的时代 个人与个人 企业与企业归根结底 比的是学习能力 比的是谁学的快 而不仅仅比的谁能吃苦 一、勇 于 承 担 责 任 四、强 烈 的 团 队 意 识 发明家——爱迪生 晚 清 名 臣 曾 国 藩 法国之魂——拿破仑 六、强 烈 的 团 队 意 识 中国服装行业困惑与变革 续：中国服装企业的现状（了解） 1、资本运作 3、文化创意 任何一项系统工作都是若干单元共同组合、共同努力的结果。组织中无论多么优秀的个人，其力量也是有限的，当今市场经济高速发展背景下的中国，其竞争激烈程度不断加剧，我们不能孤立自己且片面的看待自身，必须将自身置于竞争坏境中，单兵作战时代已经结束，团队协同作战其作用越来越重要。为了使自己所处的组织、团队在竞争中取得胜利，我们必须精诚团结，通力合作；忠于团队，以大局出发，统一思想理念，全力以赴！ 我们为什么要了解服装行业的发展形势呢？ 思考： 当前中国服装业现状 中国服装业有四大特征： 规模大、产量大、水平低、结构差。 水平低指的就是我们的服装设计水平低，这也是我国服装业只能替别人加工高档名牌服装、自己的产品难以成名的原因。 中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。 结构差。还停留在传统设计管理的模式，由于设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不容易发掘适销对路的产品，进而造成库存积压，影响资金周转。服装的新产品周期(设计、成衣到进入销售)工业发达国家平均15天，美国最快4天，而我国平均是70天时间，差距非常明显。 从产品分类到价格定位 都处于越攀越高的形势 错误理解的“高端”，其弊病是： 产生的趋同的“品味”导致趋同的款式； 趋同的“价值观”导致趋同的价格观； 品牌在相同的视觉效果中，强迫消费者感受那些微不足道的所谓“不一样”的东西。明明一样的特点，非牵强的 说自己的独特。 高端品牌 一定要有 但不能太多 真正的市场 一定是消费者用钞票 投票所产生的公平结果 快销时代的来临： 衍生的快销文化，消费者观念更新的速度比款式跟进的速度还快，而快销时尚品最大的生存基础就是拥有尽可能庞大的消费群。 理解：什么事真正的市场？ A.资本运营又称资本运作、资本经营，是指利用市场法则，通过资本本身的技巧性运作或资本的科学运动，实现价值增值、效益增长的一种经营方式。 B.发行股票、发行债券 (包括可转换公司债券)、配股、增发新股、转让股权、派送红股、转增股本、股权回购(减少注册资本)，企业的合并、控股、收购、兼并、分立以及风险投资等。 当前羽绒服品牌与品牌之间的竞争 已经到了品牌背后企业实力的竞争 当前羽绒服品牌与品牌之间的竞争 已经到了品牌背后企业实力的竞争 2010年我们准备好了吗？（认不清形势，投资就会偏离方向） 市场背景： 1、2009年冬季，由于气温提前转冷的因素，助推了羽绒服的旺销，就连很多以女装为主的品牌都尝到了“甜头”。 2、“羊群效应”促使更多服装企业及经营者加入到2010年羽绒服的行列，2010年秋、冬季中低端羽绒服竞争残酷。 市场分析： 1、跟风的、小的、散的、作坊式的羽绒服经营者并不具备核心竞争力，他们在市场上的唯一手段就是“价格杠杆”，低质低价和难以给商家兑现的承诺，无法带给经销商持续的利益周期。是典型的市场投机主义，一遇到市场风险就撤。 2、“物极必反”规律：2010年是羽绒服品牌数量快速增加的一年，也是大面积死亡的一年。 3、买方市场竞争规律：大鱼吃