2012年4月苏州双龙4S店团购会的的策划的方案.pptVIP

苏州双龙团购会方案 余之明 2012年4月20日星期五 目录 一、活动主题 一、活动主题 一、活动主题 一、活动主题 一、活动主题、现有客户资源 二、目标确定 三、政策 三、现场购车政策 四、活动人员分配 五、现场物料布置 六、活动流程-现场 七费用预算 * 活动主题 目标设定 政策制定 人员安排 活动流程 活动注意事项 费用预算 一 二 三 四 五 六 七 活动背景： 1、由于双龙汽车在苏州的品牌知名度还不够，所以只能通过邀约车展上收集的意向客户来达成销售 2、利用“团购”这个广宣主题作为切入点，吸引客户眼球，同时加大广宣力度，提高关注度！ 3、制定出的销售政策，利用差异车型作为促销亮点增加吸引力！ 4、利用此次震撼的促销活动引起媒体关注，软性宣传进行主推！ 5、在淡季来临的这个时期各竞品车型纷纷在做促销活动，但促销力度远远达不到此次的效果！ 7、充分把握此次机会，利用利好的销售政策，当其市场做大！ 一、活动主题 活动主题：双龙惠动，礼献苏城 活动时间：2012年4月28日-29日 活动地点：展厅 一、活动主题·客户邀约 客户邀约： 1、潜在客户（在来过展厅的）： A、4月26日给所有潜在客户群发短信，告之活动内容及促销政策！ B、4月26日给潜在客户发送短信，告之活动时间及内容，邀约来店。厚礼相送！ 2、意向客户（未来过展厅但近期有购车计划的）： A、电台广播宣传及邀请报名参加 B、平面媒体宣传加上店头广宣邀约 C、网络媒体苏州车网论坛邀约、汽车之家论坛邀约、易车网邀约 车型 A B C 合计 柯兰多 爱腾 雷斯特 享御 主席 合计：74 二、目标确定 车型品牌 库存 销售目标 差异车型数量 爱腾 8 1 柯兰多 9 3 享御 2 1 雷斯特 2 主席 1 三、政策-广宣计划 电视、电台、广播、网络投放计划 活动阶段 媒体名称 产品名称 投放时间 播出信息 备注 现代快报 硬广 位置 苏州各大汽车网 活动前 苏州车网 4月21号-4月30号 第二排按钮 软文 4月25日 汽车版4分之1 汽车之家 4月21号-7月30号 后台招募 4月23日 首页软文 短信群发 4月26日 20万条 车型品牌 库存 当天促销政策 差异车型数量 爱腾 8 1 柯兰多 9 3 享御 2 1 雷斯特 2 主席 1 签到 现场接待 现场总控 试乘试驾 备注 五、现场物料布置 项目 明细 负责人员 基本物料 水桶旗、背景、条幅、订车看板、库存看板，音响，投影仪 余之明 宣传片 余之明 物品准备 笔 销售部 烟缸、水果、饮料、纸巾盒 销售部 六、活动流程-现场 时间 2012.04.28-29 地点 展厅 流程 12:00——13:00 宣传品、展示车辆准备好 13:00——13:30 展车准备、活动开始 13:30——14：00 团购会介绍 14：00——14：30 车型讲解 14：30——16:30 现场试驾 16：30 订车客户，订完车离场 六、活动流程-注意事项 1、活动现场只允许做简单试驾，不允许做深度试驾 2、在现场若有多个客户需要洽谈，若有老销售现场空闲可以协助洽谈进行。 项目名称 价格 合计 桌椅租赁6套 300 音响 900 1700 水果，饮料 500 * * *