加多宝集团王老吉凉茶营推广策划.docVIP

加多宝集团王老吉凉茶营销推广策划 目录 1.背景介绍 2 2.现状描述 3 2.1市场分析 3 2.2消费者分析 5 2.3产品分析 5 3.SWOT分析 7 3.1.优势(Strengths） 7 3.2.劣势(Weakness) 8 3.3.机遇（Opportunity） 8 3.4.威胁（Threats） 8 4.营销目标与营销战略 9 4.1.营销目标 9 4.2.营销战略 9 5.营销策略 13 5.1产品策略 13 5.2价格策略 14 5.3渠道策略 14 5.4.沟通策略 16 6.结束语 17 1.背景介绍 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 20世纪50年代，王老吉药号分成两支：一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司（原羊城药号），主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本上为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉（食健字号